Excel Your Sales Career: Come superare la paura, battere la concorrenza e ottenere vendite più elevate
Il tuo nuovo cliente ha appena firmato un accordo che ti anticipa rispetto all';anno precedente. Non solo ti catapulterà nella tua organizzazione e nell';industria, il tuo reddito personale sta per raggiungere nuove vette. Quindi, la settimana seguente, la persona che ha firmato il contratto viene sostituita e cammina con un nuovo decisore.
Il suo primo ordine del giorno è quello di cancellare tutti i nuovi contratti a causa di un cambiamento strategico nella direzione dell';azienda. Non c';è una vera logica per questa cancellazione e può assolutamente cambiare il gioco. Inoltre, il nuovo ragazzo ha portato tutte le sue vecchie relazioni, incluso il tuo più grande concorrente.
5 Abitudini di persone di vendita eccezionalmente succinte
Come reagiresti? Come gestiresti le tue paure?
1. Dopo aver ricevuto le notizie, vai a casa schiacciato dagli eventi del giorno. Passi molto tempo a riflettere su come influenzerà il tuo futuro. Consideri le conseguenze di finire il trimestre nella fascia bassa delle classifiche di vendita. La tua preoccupazione aumenta man mano che riesamina le tue fatture mensili. Le strategie alternative non sono nemmeno una considerazione. Non fai altro che meditare sul danno alla tua carriera che è appena avvenuto. Ti senti senza speranza.
2. Vai a casa e dopo pochi minuti da solo nella posizione fetale mentale, metti in discussione l';intera identità, lo scopo e il percorso professionale. Anche se breve, il dubbio di sé governa il momento. Poco tempo dopo emergerai. Ti accoppi e sviluppi la tua strategia migliore per riconquistare il cliente utilizzando tutti gli strumenti disponibili. Inoltre, si identifica il punto in cui sostituire le entrate in caso di errore. Esplora e crea opzioni. Diventi più forte perché sai che la lotta sta solo diventando buona.
Come puoi vedere entrambe le opzioni hanno aspetti della paura. Ma solo un';opzione (scelta 2) ti aiuterà a superare la paura e ti aiuterà a eccellere nelle vendite. L';altra opzione (scelta 1) polarizzerà te e la tua attività
In che modo la paura può polarizzare te e il tuo business.
La paura può causare la fissazione del bersaglio mentre imponiamo la nostra volontà e cerchiamo di forzare esiti innaturali.
La paura può farci rifiutare di sviluppare piani alternativi perché lottiamo con il pensiero annebbiato.
La paura può farci sostituire la logica con un';emozione priva di fondamento.
La paura può renderci ostaggi ai nostri pensieri fastidiosi che creano un senso crescente di tristezza e oscurità.
La paura di solito ci mantiene prudenti. Di conseguenza, le nostre vite aziendali sono prive di rischi.
Persino i grandi professionisti delle vendite con enormi track record hanno paura. La differenza è che i migliori temono di non essere i migliori, o di non vincere. Usano la paura per renderli più competitivi. I migliori venditori non lasciano che la paura li domini.
I venditori in difficoltà hanno paura di perdere. Sono bloccati in una zona di comfort. Lasciano che la paura interferisca con le loro carriere di vendita e le loro vite personali.
Ora, quale tipo di venditore vuoi essere?
3 semplici passaggi per superare le tue paure ed eccellere nella tua carriera di vendita
1. Indica qualcosa di cui eri timoroso e che non hai assolutamente superato. Non puoi nominare nulla, vero? Attraversiamo tutto.
2. Sviluppa un piano B e agisci immediatamente. Avere il piano C pronto per andare nel caso in cui ne hai bisogno.
3. Riconoscere ciò che fanno la tua mente e il tuo corpo quando la paura fa visita. Invitalo e poi invitalo a partire.
Eccellere nelle vendite significa andare dove nessun altro andrà. Non cercare di dirmi che non c';è paura a questo. La chiave è riconoscere e usare la tua paura in modo che diventi tuo amico. Una sana paura ci dice che siamo ai margini di un successo rivoluzionario. Siamo nel posto giusto facendo la cosa giusta. È un po ';diverso dal lasciare che la paura ci possegga.
Vai alla grande!