È scritto da Douglas Schoen, ed è particolarmente potente in un';area che è così importante, ma spesso così fraintesa -- Politica!
Se dici :la politica non fa per me:, allora sei sorpreso!
Gli uomini d';affari e gli imprenditori non dovrebbero ignorare la politica, perché c';è un elemento della politica che è assolutamente ESSENZIALE per il successo ... e questo è Polling.
C';è :potere di fare soldi: nella capacità di ascoltare i tuoi clienti, perché SONO I TUOI VOTANTI. Scoprire ciò che vogliono e poi darlo a loro è come la magia del milionario.
The Insiders: The Power of Polling
Le tecniche e le tattiche dei sondaggi politici sono rilevanti in quasi tutti i settori.
Dietro i discorsi accuratamente realizzati e gli spot professionalmente curati, è uno stratega della campagna politica che sa soprattutto cosa serve per conquistare i cuori e le menti degli elettori.
Negli ultimi decenni, la tecnologia ha determinato un enorme cambiamento negli strumenti disponibili per tali strateghi, trasformando i loro posti di lavoro e aumentando la loro efficacia.
Poche persone lo capiscono meglio di Douglas E. Schoen, stratega politico e autore di :The Power of the Vote:.
Scrive Schoen: :Il mio lavoro è capire e spiegare cosa pensano gli elettori ... La ricerca sull';opinione pubblica mi fornisce gli strumenti per farlo:.
La ricerca dell';opinione pubblica, o sondaggi, è più di una semplice misura di sostegno pubblico per una o l';altra parte. Sondare è come i politici si connettono con i loro elettori per scoprire quali sono i temi e i valori più importanti per loro.
I progressi nei computer significano che invece di dover analizzare un sondaggio per giorni per ottenere informazioni significative, i risultati sono ora disponibili quasi non appena l';ultimo
le risposte sono registrate.
Ciò consente a persone come Doug Schoen di tenersi costantemente aggiornati su come il pubblico sta reagendo a qualsiasi campagna. Mentre lo spiega, :Invece di semplicemente impostare la strategia a
l';inizio di una campagna, i sondaggi [possono] ora essere utilizzati per valutare le tattiche e determinare il messaggio e la strategia della campagna su base giornaliera :.
Il leader degli affari e sindaco di New York, Michael Bloomberg, ha dichiarato: :Lui [Doug Schoen] ha svolto un ruolo determinante in centinaia di campagne politiche, e questo libro rivela
dentro la storia di come lo fa. Lo consiglio a chiunque sia interessato a vedere come funzionano le campagne politiche sofisticate e all';avanguardia :.
Secondo Schoen, una campagna può ora letteralmente :commissionare un sondaggio al mattino, avere i risultati entro quella notte e formulare una nuova strategia entro la mattina seguente:. Ma condurre un sondaggio utile e rendere effettivamente utili tali informazioni sono due compiti molto diversi.
Prima di poter ottenere dati utili, devi fare buone domande. Ciò significa che, prima di tutto, le tue domande devono essere comprensibili per le persone, anche se non hanno molta istruzione.
Successivamente, devi porre domande che metteranno alla prova i tuoi messaggi di marketing. E per ultimo, devi dare alle persone delle vere scelte. Schoen dice :Se solo chiedi alle persone se loro
come la carestia e la povertà, ovviamente le persone diranno che non lo fanno. D';altra parte, sono disposti a pagare tasse più alte per programmi che aiuteranno i poveri? :
Doug Schoen racconta come il sondaggio ha aiutato AOL a eludere un disastro nelle relazioni con i clienti e ad ottenere un successo mai raggiunto prima, consigliando al fondatore Steve Case di capitalizzare sul suo appello personale, riconoscere pubblicamente le carenze di AOL e presentare un nuovo piano per migliorare la qualità della loro rete.
Il sondaggio ha anche contribuito a creare una delle campagne di marketing più efficaci nella storia aziendale americana per il lancio del farmaco anti-depressione di Eli Lilly Prozac.
Ma secondo Schoen, un buon sondaggio va oltre la semplice richiesta delle domande giuste. :La chiave per ottenere risultati significativi:, spiega, :sta avendo il quadro analitico appropriato con cui interpretare i numeri:. Per fare ciò, devi sapere qualcosa sulle persone che ti danno le tue risposte. Anche al di là della loro opinione, devi sapere chi sono, se sono o meno votanti, quali sono i loro valori e come
fortemente li tengono.
Schoen scrive che :In definitiva, il sondaggio non consiste nel prevedere cosa accadrà, ma nel cercare di determinare ciò che è necessario dire nelle comunicazioni per convincere gli elettori a reagire nel modo in cui si desidera.: Nelle democrazie di tutto il mondo, i sondaggi sono diventati uno strumento vitale per qualsiasi politico che cerchi di sfruttare il potere del voto.
Questo libro è l';UNICO libro disponibile per aiutarti a comprendere il potere del sondaggio da persona riconosciuta come il padre del sondaggio moderno.