Internet ha fatto molta strada? alcuni anni fa, ha fornito una sede di vendita estremamente limitata. Solo gli acquirenti più audaci si sono avventurati online per fare acquisti. ? Oggi, quasi tutto ciò che può essere venduto può essere venduto online ,? afferma la consulente aziendale online Ana Rincon, di http://OnlineBusiness.About.com. ? Persino gli acquirenti più conservatori non pensano assolutamente all';acquisto di un set completo di mobili su Internet.?
Chiedere le domande giuste
Con opzioni quasi illimitate tra cui scegliere, in che modo, come venditore online, selezioni l';offerta di prodotti giusta? Quali fattori dovresti prendere in considerazione? Rincon consiglia di fare cinque domande specifiche prima di determinare quale merce vendere:
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?Posso essere redditizio con questo prodotto?
È necessario conoscere, non solo il costo dell';approvvigionamento di un articolo, ma il costo totale della vendita, poiché alcuni articoli hanno spese nascoste implicate nella vendita. L';imballaggio, la spedizione, la conservazione, il marketing e la gestione delle inserzioni per le tue merci fanno parte del prezzo totale della vendita.
?Qual è la domanda per questo prodotto?
Prima di vendere un oggetto, devi sapere se qualcuno lo sta cercando online. Esistono numerosi strumenti di ricerca che puoi utilizzare per determinare se esiste una domanda sufficiente per le tue merci:
oGoogle e Yahoo! entrambi dispongono di strumenti per le parole chiave che mostrano quante persone stanno offrendo le parole chiave e quante persone stanno cercando il tuo articolo.
Le aste attive e completate di oBay ti danno un';indicazione di quante persone sono alla ricerca di un articolo, di quanta competizione hai e di quante persone sono disposte a pagare per il tuo articolo.
Nota: molti nuovi venditori vogliono ottenere una forte domanda? prodotti ? ma questi spesso producono troppa concorrenza per lasciare spazio a buoni profitti. Trovare aree di nicchia a domanda media è un';opzione più stabile che inseguire ogni :caldo:? prodotto sul mercato.
?Quale scopo serve questo prodotto?
Ogni oggetto ha un ruolo diverso nella tua selezione generale. Alcuni hanno margini più bassi ma sono più facili da vendere o generano più traffico e, quindi, valgono la pena di essere trasportati.
?Quanto è complicato vendere questo prodotto?
Il tempo e l';impegno che metti nella vendita di un prodotto fanno parte della tua equazione di redditività totale. Gli articoli personalizzabili possono avere margini elevati, ma se riesci a produrre solo pochi perché ci vuole troppo tempo, i profitti potrebbero non giustificare le ore e l';energia che investiresti.
Molti articoli hanno anche parametri unici. Alcuni richiedono spiegazioni dettagliate e diagrammi o richiedono una maggiore quantità di servizio clienti. Altri, come i prodotti deperibili, hanno esigenze speciali di conservazione e spedizione. Queste attività extra possono richiedere molto tempo e devono essere prese in considerazione.
Prima di investire in un prodotto, è fondamentale che tu consideri quanto bene farà online. Guarda se puoi essere redditizio con un oggetto e se quel profitto giustifica o meno il carico di lavoro che la vendita richiede. Dice Rincon, :Ciò che vendi è una delle decisioni più importanti che prenderai nella tua eBiz. Le aziende online che eccellono sono quelle che richiedono tempo per assicurarsi di avere un mix di prodotti di successo.?