Certo, prima c';era la pubblicità. La prima pubblicità di un giornale fu nel 1704 quando una newsletter di Boston vendette un pezzo di vero estatto a Long Island. E nel 1729, quando Benjamin Franklin iniziò la sua gazzetta Pennsylvaniana - che includeva annunci pubblicitari.
E le agenzie pubblicitarie hanno iniziato a spuntare ovunque negli Stati Uniti a partire dalla metà del 1800. E nel 1886, Richard Sears divenne in effetti il primo directmailer al mondo quando iniziò la sua famosa società di cataloghi.
Ma non è stato fino al 1904 quando un ex poliziotto canadese ha cambiato pubblicità - per sempre, con solo tre parole.
In che modo Internet ha cambiato pubblicità?
Il suo nome: John E. Kennedy.
Molti, incluse le principali agenzie pubblicitarie, avevano cercato di definire la pubblicità, ma nessuno di questi ha fatto con un certo grado di accuratezza. E dal 1904, molti hanno cercato di migliorare la definizione di Kennedy, ma non sono stati in grado di farlo.
Kennedy ha iniziato la sua carriera nel 1890 come ad manager presso il grande magazzino di Hudson';s Bay a Winnipeg.
Dopo aver lavorato presso il grande magazzino di Hudson';s Bay, Kennedy ha intrapreso numerosi lavori dal 1903. Scrittura di annunci per la Regal Show Company a Boston e per la medicina brevettuale del Dr. Shoop a Racine, nel Wisconsin. Ha guadagnato circa $ 28.000 all';anno. Non una somma insignificante nemmeno oggi!
Dopo 18 mesi con il dott. Shoop, ha deciso di andare avanti di comune accordo ed è stato descritto all';epoca come un :pensatore intenso che si sarebbe logorato e con chiunque fosse venuto in contatto, costringendoli a concentrarsi:.
Ma fu nella primavera del 1904 che cambiò la vita di Kennedy e, quella della pubblicità - per sempre.
Quindi, alle 18:00 Una sera di maggio, Kennedy inviò una nota ad A.L. Thomas era il partner senior dell';agenzia pubblicitaria Lord and Thomas.
La nota diceva: :Sono nel salone al piano di sotto, posso dirti cosa è la pubblicità, so che non lo sai, significherà molto per me farti sapere cosa è e significherà molto per te. vuoi sapere che cosa è la pubblicità, inviare la parola :sì? giù dal fattorino:. Firmato - John E. Kennedy.
Grazie ad Albert Lasker, che all';epoca era un giovane socio di Lord e Thomas, Kennedy fu visto. Non da A.L. Thomas, ma da Lasker. Anche lui cercava da tempo una definizione di pubblicità.
E quando si incontrarono, Kennedy gli disse qualcosa che era così semplice, e pronunciò quelle famose tre parole....
...La pubblicità è :Salesmanship-in-Print:.
In seguito, Lasker assunse Kennedy e lo incitò immediatamente a scrivere i suoi principi rivoluzionari in una serie di lezioni. C';erano 12 articoli in tutto e questi sono stati compilati in un libro intitolato :The Book of Advertising Tests:. Lord e Thomas hanno usato queste lezioni per addestrare tutti i loro copywriter.
Infatti, Lord e Thomas sono diventati un centro di formazione per il mondo della pubblicità.
Ma Kennedy non era solo famoso per il suo drammatico ingresso in Lord e Thomas.
Kennedy divenne anche famoso per il suo stile di pubblicità :Reason Why: in stile :Reason Why:. Il che ha semplicemente dato al lettore una ragione per cui dovrebbero agire sulle informazioni fornite a loro.
Dopo aver lavorato a stretto contatto con Lasker da quando è entrato in azienda, Kennedy se ne andò nel 1907, ma tornò più tardi nel 1911 come copywriter freelance.
Nel 1912, il :Book of Advertising Tests: di Kennedy fu ripubblicato come :Reason Why Advertising:.
E nel 1914, Kennedy ricevette una somma fenomenale per scrivere un rapporto su come migliorare la pubblicità. Questo era chiamato :pubblicità intensa:.
La carriera pubblicitaria di Kennedy fu relativamente breve, morì all';età di 64 anni nel 1928.
Ha scritto solo quei due libri: :Motivo per cui la pubblicità: e :Pubblicità intensa:, ma ha lasciato un lungo retaggio con queste tre parole:
:Salesmanship in Print:.
Il suo lavoro è rispettato in tutto il mondo della pubblicità, ma i due Copywriter più importanti a essere influenzati da lui sono stati Rosser Reeves e Claude Hopkins.
Ironia della sorte, fu Claude Hopkins che sostituì Kennedy a Lord e Thomas nel 1907. E continuò a fare un effetto ancora più profondo sul mondo della pubblicità.