Negli ultimi anni, la ricerca è diventata un aspetto essenziale del marketing mix online. Sia l';ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO) che le strategie Pay-Per-Click (PPC) possono essere utilizzate per fornire risultati diversi. Ad esempio, PPC può contribuire agli sforzi di branding a lungo termine, ma è anche un costo ricorrente. Il SEO, d';altra parte, fornisce risultati più duraturi e un ROI misurabile. Ma è anche un investimento a lungo termine che richiede attenzione e manutenzione costanti.
Quindi, come decidi se concentrare il tuo budget di marketing online su PPC o SEO? Idealmente, dovresti incorporare entrambi per creare una presenza sul web più completa, ma in molti casi questo non è necessario o non ha senso. In questo articolo, spiegherò come decidere quale strategia utilizzare. Naturalmente, questa decisione dipende in gran parte dal budget e dagli obiettivi. Ancora più importante, tuttavia, dipende dal mercato di riferimento e dal comportamento dell';utente.
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Considera questo: secondo il numero di novembre di BtoB Magazine, circa l';80% di tutto il traffico web inizia ora con un motore di ricerca. Come puoi vedere, se non hai ancora iniziato alcun tentativo SEO, limiterai seriamente la quantità di traffico ricevuta dal tuo sito perché sarai invisibile nei risultati. Non c';è dubbio che i tuoi sforzi di generazione di lead online non avranno successo se gli utenti non riescono a trovarti. In un';atmosfera online, la visibilità è il precursore dell';interazione e dell';impegno, che portano alla conversione e quindi alla conservazione.
Ci si potrebbe chiedere: esiste una correlazione tra la posizione in cui un sito Web viene visualizzato nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) e il volume di traffico che riceve? Certo che c';è. In realtà, questa correlazione è diretta e le sue implicazioni sono di gran lunga superiori a quanto ci si potrebbe aspettare. Gli studi condotti da BtoB Magazine indicano che la classifica di seconda o terza pagina può aumentare il volume del traffico del sito Web fino a nove volte! Se un sito appare nella Top Ten, o ha annunci di prima pagina, può significare un ulteriore aumento del traffico di sei volte!
Immagina l';impatto che questa strategia avrebbe sul sito web medio, in particolare un sito di e-commerce. Lo studio BtoB indica anche che le classifiche Top Ten aumentano le vendite in media del 42% per il primo mese di SEO e del 100% per il secondo mese. Il SEO chiaramente organico può fare un';enorme differenza sul successo di un sito web. In molti casi, soprattutto per i siti che si basano su vendite e conversioni, può persino essere il fattore determinante.
Tuttavia, ci sono molte aziende là fuori che continuano a ignorare il search engine marketing (SEM), nonostante il fatto che i loro concorrenti siano partiti da molto tempo e ora li abbiano seppelliti nel dimenticatoio. La maggior parte deve ancora iniziare a ottimizzare i propri siti Web per la visibilità dei motori di ricerca. Immagina una corsa lunga un miglio in cui un corridore ottiene solo tre minuti di vantaggio. Anche se non è un vantaggio insormontabile, gli altri corridori si troveranno di fronte a un compito piuttosto impegnativo mentre cercano di raggiungere.
Pertanto, per trarre il massimo vantaggio da questo canale in continua crescita e dalle opportunità di inserimento di annunci mirati che fornisce, è fondamentale educare i clienti sui vantaggi inerenti al SEM e sull';importanza del tempo nel panorama competitivo.
Ricorda però che né SEO né PPC sono una strategia di :risoluzione rapida:. Invece, sono entrambe preziose risorse all';interno del marketing mix online. Lavorando in congiunzione, i due possono restituire risultati migliori, in quanto PPC contribuisce alla creazione di brand building mentre SEO può creare una presenza permanente (i cui costi possono essere ammortizzati nel tempo). Ma torniamo al punto principale: come decidi qual è la strategia migliore per il tuo sito web?
Il modo ottimale per arrivare a una conclusione è raccogliere dati utente e analizzare il comportamento, chiedendosi sempre :Come funziona il mio mercato di destinazione o il gruppo di utenti che attualmente cercano i miei prodotti o servizi?: Che frasi usano e, al contrario, quali frasi sono più popolare?: Esiste un numero di risorse e strumenti SEO esistenti là fuori che stimano il volume previsto di una determinata query di ricerca.
Tuttavia, è meglio avere un professionista SEO esperto che analizzi questi dati per garantire una corretta diagnosi. Immagina di essere all';ospedale e un ragazzo a caso seduto nell';angolo ti offre una diagnosi rapida della metà del prezzo dei tuoi normali costi di medico. Ti fideresti di lui prima di te? Tu potresti. Ma preferiresti la diagnosi di un dottore perché puoi essere sicuro che la loro esperienza e le tue credenziali saranno più accurate e affidabili. Sulla stessa linea, vuoi che chiunque stia diagnosticando il tuo disturbo abbia a disposizione l';attrezzatura adatta, non solo uno stetoscopio di prova che assomiglia ad un giocattolo.
Un professionista esperto inizierà il processo di SEO acquisendo una conoscenza dettagliata delle motivazioni dell';utente per garantire che le frasi di parole chiave che ottimizziamo un sito web siano le più efficaci. Le parole chiave perfette intagliano una nicchia online per la tua azienda o il marchio eliminando la maggior parte della concorrenza. Una piena comprensione delle motivazioni dell';utente è essenziale per una campagna SEO di successo, poiché le parole chiave (e la copia stessa) possono significare la differenza tra una conversione e un abbandono. È interessante notare che i dati mostrano che le frasi più lunghe si convertono molto meglio, probabilmente a causa del fatto che gli utenti che utilizzano frasi più lunghe sono più avanti nel ciclo di ricerca o acquisto.
Quindi, una volta che la tua agenzia SEO ha eseguito ricerche per la tua attenzione potenziale, un';analisi delle parole chiave fornirà i dati per determinare la popolarità storica delle frasi di parole chiave che corrispondono al tema del tuo sito o descrivono il tuo prodotto o servizio. Assicurati di essere specifico e prova varie combinazioni, poiché i risultati possono essere spesso drasticamente diversi. Se i dati mostrano che ci sono un volume elevato di ricerche che si allineano con la tua presenza sul web, saprai che il SEO è la strada da percorrere. Se la tua frase è più oscura o di base, ad esempio :tastiere per computer:, ad esempio, PPC può essere un metodo eccellente per garantire che il tuo sito sia visibile senza spendere le migliaia di ore necessarie per superare i siti organici classificati più importanti.
Approfitta quindi della potenza dei motori di ricerca per offrire il tuo sito agli occhi in attesa degli utenti interessati e la tua linea di fondo ti ringrazierà per gli anni a venire.