Una volta noto che il mio database degli abbonati si avvicinava a 800.000 (attraverso numerose nicchie - alcune abbastanza oscure), ho iniziato a ricevere dozzine di proposte di joint venture ogni giorno. Queste :proposte JV: sono in genere solo richieste per diventare un affiliato per il loro prodotto, o per aiutare con l';imminente lancio di un prodotto.
La maggior parte delle proposte che ottengo sono nella nicchia di internet marketing, mentre meno di 1/4 del mio database è in quella nicchia. Se un prodotto non è perfetto per una nicchia, non considero l';offerta a quella nicchia. L';esperienza mi ha insegnato che offrire prodotti inappropriati è uno dei modi più veloci per perdere la lista!
Scelta dei prodotti di affiliazione da promuovere &; Come venderli
Ho pensato che potrebbe essere utile condividere alcune delle mie decisioni su quali prodotti promuovere e perché questi criteri sono importanti. Ciò dovrebbe rivelarsi utile sia per i proprietari di prodotti che cercano partner di joint venture, sia per coloro che cercano anche di decidere quali prodotti promuovere.
Ecco alcune delle domande che mi pongo consapevolmente:
1) Che cosa fa, ed è qualcosa di cui i miei abbonati hanno bisogno e già vogliono? Se lo vogliono, ma non credo che ne abbiano bisogno, allora offrirlo a loro può causare un dilemma etico. Non comprometto la mia etica! Se non lo vogliono e non lo stanno già cercando, anche le vendite possono essere una salita in salita.
Se è troppo difficile spiegare cosa fa, allora il processo di vendita dovrà protrarsi. Se è solo :la prossima cosa lucida:, allora dirlo ai miei iscritti è probabilmente più una distrazione che un servizio.
2) Funziona davvero se i miei clienti lo useranno? Un abile copywriter può rendere appetitoso il toast bruciato imbevuto di cicuta! Che valore aggiunge effettivamente il prodotto al flusso della vita?
3) Conosco il proprietario del prodotto e ritengo che siano affidabili e qualcuno di cui mi fidi con i clienti a cui tengo e che nutro? Lavoro molto duramente a costruire una relazione con i miei clienti e sto cercando di aiutare davvero coloro che vogliono essere aiutati. Non farò nulla per non fare anni di duro lavoro.
4) Il proprietario del prodotto ha mai promosso uno dei miei prodotti e quanta fatica ci hanno messo. Molte persone sono state addestrate a segnalare che sono abbonati o clienti in una proposta di joint venture. La mia domanda diventa quindi è diventato un abbonato, o acquistare il mio prodotto $ 5, solo in modo da poterlo inserire nella vostra proposta di joint venture. Ti sei registrato come affiliato e quindi non promuovere più difficile di fare un post sul blog ... che ha generato a malapena 10 clic?
5) Sono membri di Internet Marketing Inner Circle, il mio sito di appartenenza, dove sono entrambi esposti alla cultura delle mie operazioni online, e riesco ad interagire con loro ... e ad avere un';idea di loro e del loro business accumen e standard?
Questa è la mia mente in cui discutiamo di molte questioni complesse legate al marketing e alla gestione di un';attività online. Se sei un membro, allora sarai stato esposto a molti concetti importanti necessari per il successo, e questo ti mette davanti a molti dei tuoi concorrenti.
6) Questo compete direttamente con uno dei miei prodotti o progetti, o con uno dei prodotti o dei progetti dei miei clienti? Come imprenditore, è generalmente folle vendere il prodotto di un concorrente diretto al posto mio ... anche se non sempre. Sento anche l';obbligo di promuovere i prodotti dei miei clienti prima di promuovere quelli di qualcuno con cui non ho una relazione.
7) È adeguatamente valutato per il valore che offre? Dopo aver provato / utilizzato / studiato il prodotto, onestamente ritengo che valga la pena pagare il prezzo? Fornirà molto tempo tanto valore ai miei clienti che effettivamente utilizzano il prodotto?
8) Quanto è buono il loro servizio clienti? Come forniscono il servizio clienti? I miei clienti che hanno problemi saranno in grado di raggiungere facilmente qualcuno? Hanno un helpdesk in modo che vi sia un modo semplice per risolvere i problemi di recapito della posta elettronica? Hanno un numero di telefono facile da trovare e un indirizzo postale? E ';chiaro chi è il proprietario dell';azienda?
9) Quando viene rilasciato e come sarà gestito il rilascio o il lancio? C';è un tempo sufficiente per inserirli nel mio calendario senza interferire con uno dei progetti miei o dei miei clienti? Gli strumenti che preferisco usare hanno il tempo di lavorare, o sono costretto a spedire solo per un periodo di 2-3 giorni dopo il quale il prodotto non è più disponibile? Quanta esagerazione circonderà il lancio e quale impatto a lungo termine avrà sui miei clienti?
10) Ci sarà una domanda a lungo termine per questo prodotto, o il mercato dimenticherà che esiste anche in una settimana? Posso utilizzare strumenti in grado di fornire un flusso costante di ordini a lungo termine, oppure si tratta di un prodotto che potrebbe richiedere un sacco di richieste a breve termine, ma che i clienti probabilmente accantoneranno a favore del :prossimo oggetto brillante: la prossima settimana?
11) Tra un anno, i miei clienti saranno contenti di averli presentati a questo prodotto? È qualcosa che è abbastanza facile da usare, e che possono facilmente sequenziare nei loro processi / sistemi di business in modo che possano ancora trarre beneficio dal prodotto tra un anno?
12) Comprerei il prodotto se mi adatto al profilo di :cliente ideale?: Conoscendo il prodotto come faccio io, dopo averlo studiato a fondo, lo comprerei se non lo avessi già, se fossi il cliente target a cui è stato progettato per?
13) Se ho fatto una promozione precedente per loro, il proprietario del prodotto ha pagato le commissioni subito? Gestendo la mia attività, dove pago numerosi professionisti per la loro esperienza in modo tempestivo, preferisco spendere fondi recentemente pagati a me sfruttando capitali che ho già investito / impiegato in altri luoghi.
I ritardi di pagamento combinati con una mancanza di comunicazione provocheranno il mio rifiuto di fare sempre promozioni future per una determinata azienda o individuo. Se maltrattano un socio in affari, probabilmente maltratteranno i miei clienti.
14) Sono davvero soddisfatto di tutte le risposte che ho dato a tutte le domande di cui sopra. Sono totalmente onesto con MYSELF e sono ... promuovendo questo prodotto, rispettando gli standard che ho fissato per me stesso?
Se posso rispondere di sì a tutte le domande precedenti, prenderò in considerazione la possibilità di promuovere un prodotto. In caso contrario, dovrei cortesemente rifiutare di promuovere quel prodotto, sottolineando perché, se richiesto.