La chiave del successo nel marketing è conoscere il tuo mercato di riferimento. È necessario conoscere i loro desideri, i loro bisogni e le loro paure in modo da poter affrontare efficacemente questi problemi. Non è così difficile come potresti pensare perché, ricorda, TU sei parte del tuo mercato di riferimento!
Pensa a tutti quelli che stai contattando come tuoi amici personali. Vuoi comunicare con loro in questo modo. Sii colloquiale, sii eccitato, sii sincero.
Conoscere i pulsanti emotivi caldi del potenziale cliente e assicurarsi di utilizzare quelli nelle comunicazioni. Qual è l';unica cosa che la tua prospettiva vuole più di ogni altra cosa? Qual è l';unica cosa che vorrebbero cambiare nella loro vita? Scopri cosa vuole il tuo potenziale cliente e darlo a loro!
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Fai una sessione di brainstorming con i tuoi compagni di squadra. Chiedi cosa li ha fatti iscrivere per il business. Pensa a cosa ti ha fatto iscrivere. Le tue risposte ti daranno i migliori benefici che devi evidenziare.
Usa parole di potere come:
Gratuito, Esclusivo, Incredibile, Veloce, Risultati, Garanzia, Step by step, VANTAGGI, Efficace, Geniale, Potente, Semplice, Ora, Scopri, Segreto, Soluzione, Facile, Valore, Soldi, Guadagno, Orgoglioso, VOI
Questi sono motivatori così forti perché toccano emotivamente una prospettiva.
Parla direttamente al tuo potenziale cliente. Usa il loro nome. Usa le dichiarazioni :tu:. Questo rende la scrittura molto più personale!
Crea interesse raccontando storie o dando loro testimonianze
Alla gente non piacciono le teorie. A loro piacciono gli esempi di vita reale con persone reali coinvolte. Quasi nessuno può passare a leggere una buona storia!
Non lasciare che il tuo potenziale cliente sappia che stai cercando di venderli qualcosa fino alla fine! La maggior parte delle persone non va su internet cercando di spendere soldi. Stanno cercando soluzioni o risposte. Continuate a leggere, attirate la loro attenzione, spiegate i VANTAGGI, create un desiderio per la vostra offerta e poi chiedete la vendita.
Stabilisci perché la tua offerta ha un così grande valore
Non sarai in grado di fare una vendita a meno che la tua prospettiva non sappia che stanno ricevendo un grande valore. In altre parole, mostra loro che ciò che stanno ottenendo dal tuo prodotto o servizio vale più di quello che stanno pagando per questo.
Tieni sempre a mente la tua prospettiva in una persona come te. Trattali come vorresti essere trattato e non avrai problemi a comunicare in modo efficace!