Tenere seminari didattici è sempre stato un ottimo modo per creare business. Il problema con questa strategia è che è diventato sempre più difficile convincere i potenziali clienti a partecipare a eventi di tipo workshop. Inoltre, il costo di tenere un evento fisico che coinvolge una stanza, rinfreschi e attrezzature audiovisive rende questo tipo di evento un';impresa a volte rischiosa.
Di recente, le aziende di tutte le forme e dimensioni si rivolgono a seminari condotti telefonicamente o teleseminars per presentare facilmente informazioni a gruppi di potenziali clienti.
SUGGERIMENTI DI JACK MA - COME CRESCERE UN PICCOLO BUSINESS (Jack Ma 2017)
Il formato teleseminar, in cui i partecipanti si collegano semplicemente a una linea della conferenza per ascoltare una presentazione, ha molto da offrire al presentatore di piccole imprese e al partecipante.
Il costo per mettere su un evento del genere può essere abbastanza piccolo e, per il partecipante, la possibilità di connettersi da qualsiasi luogo, senza la necessità di viaggiare, può essere molto allettante. Molte organizzazioni considerano questi vantaggi così allettanti che hanno trovato molti usi per il teleseminar che vanno oltre gli sforzi di vendita tradizionali.
Ad esempio, utilizzare teleseminars per: Presentare una serie di argomenti in corso Dimostrare come utilizzare un prodotto Eseguire un programma di formazione Tenere sessioni di coaching di gruppo Offrire suggerimenti per ottenere di più da un prodotto Condurre focus group e ricerca Rispondere alle domande Reclutare dipendenti
Avere un piano
Come tutte le tattiche di marketing, il modo migliore di impiegare un componente teleseminar è di affrontarlo sistematicamente. Il primo passo è determinare come intendi utilizzare teleseminars nella tua azienda. È meglio prendere un approccio a lungo termine in quanto questa tattica potrebbe richiedere del tempo per costruire lo slancio di cui hai bisogno. Se vuoi usare teleseminars come mezzo per promuovere la tua attività e migliorare la tua reputazione di esperto, pensa di seguirlo per un periodo di almeno sei mesi, tenendo un nuovo teleseminar ogni mese.
Sistema teleseminar
Decidi quale piattaforma tecnologica prevedi di utilizzare. Puoi trovare linee per conferenze gratuite ea bassissimo costo, ma ti suggerisco di guardare una delle seguenti opzioni. Se il tuo teleseminar è un';estensione della tua attività, allora hai bisogno di una conferenza affidabile e orientata al servizio con funzionalità come la registrazione automatica. È possibile condurre solo conferenze telefoniche o dimostrazioni via telefono e web. Le dimostrazioni Web di servizi come WebEx possono aggiungere alcune funzionalità di presentazione molto potenti, ma presentano alcuni potenziali ostacoli tecnologici per i propri utenti. I costi di questi tipi di servizi variano a seconda del numero di partecipanti.
Solo teleconferenze Chiamate illimitate? http://www.conferencecallsunlimited.com/chaz
Grandi Teleseminars - http://www.greatteleseminars.com/
GoToMeeting basato sul Web - https://www.gotomeeting.com/
WebEx - http://meetmenow.webex.com
I partecipanti
Allora, dove vai a prendere i partecipanti? Se hai i tuoi elenchi di mailing o email, inizia con questo gruppo. Ti conoscono e saranno una buona fonte da toccare mentre ti bagni i piedi.
Senza questo elenco potrebbe essere necessario consultare elenchi di settore, elenchi di camere o altri elenchi di tipi acquistati per eseguire una campagna di direct mailing. Ricorda che la funzionalità a basso costo di un teleseminar significa che non hai davvero bisogno di molti partecipanti per farlo funzionare.
Partner
I partner strategici possono anche essere un ottimo posto dove andare ad acquisire partecipanti. Un ragioniere potrebbe rivolgersi a uno studio legale o a diversi studi legali e offrire la possibilità di condurre un teleseminar gratuito per i propri clienti. Un avvocato di costruzione potrebbe andare a un gruppo di lavoro relativo alla costruzione e offrire di condurre un teleseminar gratuito per i loro membri.
Colleziona iscrizioni
Quando promuovi il tuo teleseminar è meglio richiedere ai tuoi iscritti di iscriversi. In questo modo hai i dati per le sessioni future e puoi contattare il partecipante con promemoria e follow-up.
Incoraggia tell-a-friend
Quando inizi a promuovere il tuo teleseminar, rendi più facile per i potenziali clienti raccontare agli altri della tua sessione. Aggiungi uno script alla tua pagina di registrazione web e automatizza questo processo http://www.javascriptkit.com/script/script2/tellafriend.shtml
http://www.stadtaus.com/en/php_scripts/tell_a_friend_script/
Ricordare
Assicurati di utilizzare un autorisponditore come AWeber per inviare automaticamente una conferma di iscrizione e il :giorno dell';evento:? promemoria con le informazioni di chiamata in conferenza e i codici di accesso.
Invita partecipazione
Una tattica che funziona molto bene e che ti aiuterà quando verrà il momento di creare il contenuto per il tuo teleseminar è di incoraggiare i partecipanti a fare una domanda sull';argomento prima dell';evento. Puoi farlo nell';e-mail di conferma.
Non vendere
Quando presenti un teleseminar devi presentare buoni contenuti. Se lo tratti semplicemente come un passo di vendite, i partecipanti verranno disattivati. Anche le sessioni gratuite devono essere preziose se ti aspetti che le persone si prendano il tempo per ascoltarle.
Avere un';offerta
Anche se non dovresti vendere durante la tua presentazione, dovresti avere un';offerta alla fine. Questo può assumere la forma di qualche altra, più avanzata, libera informazione o valutazione o semplicemente un accordo speciale per agire oggi. Non riagganciare senza un invito all';azione.
Ottieni testimonianze
Una tattica che potresti anche voler aggiungere è una chiamata per testimonianze. Questo può essere molto importante quando inizi la tua serie teleseminar e contribuisci a creare prove credibili per eventi futuri. Una cosa che potresti fare è offrire una trascrizione scritta della chiamata a chiunque invii il loro (incandescente) feedback.
Archivia il contenuto
Uno dei maggiori vantaggi di tenere teleseminars è che presentano una grande piattaforma per la creazione di contenuti permanenti. È necessario registrare ogni sessione e creare un metodo per archiviare e promuovere questo contenuto su base continuativa. Potresti considerare di trasformare il contenuto in un podcast (vedi: http://www.ducttapemarketing.com/newsletters/podcasting.htm) o creare un';intera collezione di CD. La trascrizione delle sessioni audio tramite un servizio come Cyberdictate - http://www.cyberdictate.com/ è un altro modo per estendere il contenuto. Come costruire forum aziendali su Internet sono comunità online in cui le persone possono discutere su molti argomenti diversi, dalla cucina al cristianesimo. Questo articolo ti aiuterà a costruire il tuo business su Internet, sfruttando la potenza dei forum su Internet. I forum aumenteranno il traffico verso il tuo sito web, ti aiuteranno a interagire con esperti nel tuo campo e ti aiuteranno a ottenere un';ottima istruzione.
Le discussioni sono condotte pubblicando note sul forum. Ogni discussione è chiamata thread. Alcuni forum hanno solo pochi thread e altri forum hanno centinaia di thread attivi nello stesso momento.
Ciò che è veramente notevole nell';uso dei forum è la qualità personale delle discussioni. Leggi alcuni dei post sui forum e vedrai presto che i membri diventano più vicini (e persino amici) di estranei collegati solo dalla tastiera e dal monitor di fronte a loro.
Laddove le aziende di mattoni e di Malta erano solite prosperare in base al loro coinvolgimento nella comunità, le aziende online ora hanno un quartiere tutto loro? forum online.
I forum online sono un ottimo posto per connettersi con gli altri che sono ben informati sulla tua attività. Probabilmente si rivolgono allo stesso pubblico e condividono un interesse comune. Se le tue aziende si completano a vicenda, potresti trovare una partnership o una joint venture altamente redditizia. :
Insieme ai referral che potresti ottenere quando hai sviluppato una presenza online affidabile con altri membri del forum, è anche probabile che attiri visitatori mirati sul tuo sito web.
La maggior parte dei forum ti consente di pubblicare una linea di firma, che include un URL del sito web, su ogni post che fai. Quando qualcuno che sta visitando il forum vede il tuo post e clicca sul tuo link, ricevi traffico sul tuo sito web.
La maggior parte della gente che va su Internet cerca di ottenere risposte alle proprie domande e spesso si reca nei forum. Il primo va ai motori di ricerca, quindi ai forum. Quando trovano il tuo post, c';è un';opportunità per loro di fare clic sul tuo link e andare al tuo sito web.
I forum ti danno accesso a migliaia di persone che cercano tutte le risposte alle stesse domande che hai. Quando si partecipa ai forum si ottiene fondamentalmente l';accesso alle capacità intellettuali. Fai domande e ti apri a una grande educazione. Scoprirai anche nuovi sviluppi e opportunità che non hai mai saputo. I forum ti danno anche accesso a esperti che hanno molta più esperienza di te.
Usare saggiamente i forum può aprirti a una grande educazione. Che si tratti di colleghi imprenditori nel tuo settore o di esperti e di altri poster, partecipi a una discussione di tipo :circolo ristretto: che potrebbe aprire gli occhi ai nuovi sviluppi e alle opportunità della tua azienda.
Sii molto prudente nel seguire le regole del forum. Non spam mai un forum. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di partecipare a una conversazione, non di interromperla. Rendilo l';obiettivo di ogni post per aggiungere valore alle discussioni. Prenditi del tempo per fare ricerche per fornire buone informazioni ai membri del forum. Lo apprezzeranno. Ricorda che dietro ogni post c';è una persona reale. Mettiti nei panni degli altri. Ti vedranno come uno spammer o un contributore?
Dai un';occhiata ai forum oggi. Vai ai motori di ricerca e digita forum più parole chiave che riguardano la tua nicchia particolare. Troverai facilmente un forum che si rivolge alla tua attività specifica. Iscriviti e inizia a partecipare. Partecipa e inizia a chiedere e rispondere alle domande. Noterai che guadagnerai più traffico sul tuo sito web, aumenterai la comprensione del tuo settore e farai nuovi amici. Che Dio vi benedica. Gesù ti ama.