Le questioni principali da considerare sono se la fiera sarà un efficace veicolo di marketing per la tua attività e, in tal caso, come utilizzarla per attirare le migliori prospettive. Molti marketer e titolari di aziende ritengono che le fiere siano una buona idea per tutti, creare un budget e partire.
Non è proprio così semplice. Ecco alcuni suggerimenti e suggerimenti su cui riflettere prima di decidere di partecipare a una fiera:
Raccogli informazioni sullo spettacolo in anticipo
Non tutte le fiere sono uguali. Assicurati di scoprire quante più informazioni possibili sullo spettacolo prima di andare. Chiedi circa la frequenza dell';anno precedente. Chiedi ai proprietari dello spettacolo come stanno commercializzando lo spettacolo. E, soprattutto, che tipo di persone partecipano allo spettacolo (sono nel tuo mercato di riferimento)?
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Crea un piano di marketing specifico per la mostra
Presentarsi con una cabina e opuscoli non ti porterà molto lontano. Devi pensare a come attirerai le persone nel tuo stand - che tipo di segni utilizzerai? Chi staff lo stand? Inoltre, alcuni esperti di marketing presentano temi solo per lo spettacolo: stamperai nuovi opuscoli, opuscoli, poster, volantini, ecc.? Che dire di omaggi o coupon? Ognuno di questi elementi può influenzare il tuo successo in una fiera.
Inoltre, prima di andare effettivamente allo show, puoi aumentare notevolmente il traffico dello stand inviando mailer che consentono ai potenziali clienti di sapere dove sarai e cosa offrirai.
Fai in modo che i partecipanti vogliano visitare il tuo stand
Quanti spettacoli sei stato a dove il personale della cabina è in piedi (o seduto) dietro la cabina, annoiato. Sembra che a loro non importi di attirare l';attenzione di nessuno. Che spreco di denaro! Assicurati di avere i tuoi migliori venditori, o te stesso, là fuori, attirare l';attenzione della gente. Prova a dare una dimostrazione del tuo prodotto, o avere un giveaway o una partita in corso per attirare persone al tuo stand.
Traccia le informazioni di piombo
Niente è più frustrante di quando qualcuno è interessato al tuo prodotto o alla tua attività e desidera che tu li contatti, ma hai perso le loro informazioni. Tieni un foglio con i nomi e le informazioni di contatto e osserva gli interessi dei potenziali clienti in modo che tu sappia di cosa seguire. Inoltre, assicurati di eseguire il follow up entro un periodo di tempo specificato, ad esempio due settimane.
Valuta il ROI della partecipazione allo spettacolo
Se non ottieni molti contatti o vendite da un particolare spettacolo, potresti voler interrompere la partecipazione a quel particolare spettacolo. Concentra il tuo budget di marketing e le tue energie su altri spettacoli che ti daranno i lead di cui hai bisogno. Tieni traccia dei lead e delle vendite per ogni spettacolo a cui partecipi in modo che l';anno successivo saprai se valga la pena di partecipare di nuovo a questo spettacolo.
Le fiere richiedono un po ';di lavoro, ma con un piano e una presentazione che attirano l';attenzione, tornerai più di quanto investi. Trade Show Event Marketing Una tipica fiera può contenere fino a 1000 espositori e 10.000 visitatori. Il tuo staff potrebbe incontrare 200 potenziali clienti ogni giorno. Quanto tempo impiega normalmente i tuoi venditori per contattare 200 potenziali clienti?
Le fiere sono organizzate specificamente per il targeting di un particolare settore o segmento di mercato. Le persone che troverai alla tua fiera sono quelle che sono specificamente interessate alla tua linea di business; altrimenti, non sarebbero lì.
Gli studi hanno dimostrato che circa l';84% dei partecipanti alla fiera sono decisori o influenti nel processo decisionale nella loro azienda. La differenza è che una segretaria non sta esaminando le chiamate di vendita dai migliori leader della tua azienda.
Uno stand espositivo personalizzato può costare una grande quantità di capitale di investimento. Tuttavia, è possibile iniziare nel trade show marketing senza spendere troppo. Il segreto per avere successo è più nella creatività del tuo display e dei materiali di quanto grande sia il tuo stand.
Un altro fornitore con più esperienza può darti consigli sullo stile e sulle opzioni di acquisto per la tua fiera. Un buon venditore prenderà in considerazione il tuo budget quando pianifichi il tuo sforzo, per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Un professionista del distributore sa che il successo alla tua prima fiera non solo migliorerà i tuoi profitti, ma ti aiuterà anche ad ampliare il tuo stand in seguito. Il venditore rispetterà la tua azienda e il suo budget.
Un design da tavolo sarebbe un modo economico per entrare all';esposizione fieristica. Questi hanno numerosi vantaggi. Pur essendo convenienti, possono anche essere visivamente accattivanti e versatili. Le esposizioni da tavolo possono essere utilizzate per riunioni e presentazioni, al di fuori delle esposizioni della fiera. A causa della loro leggerezza, la maggior parte di questi sono molto facili da spostare e configurare. Invece di preoccuparti delle dimensioni, pensa all';appello. Un piccolo tavolo attraente può essere più attraente di un grande display che non attira l';attenzione.
Il supporto per banner singolo è l';aggiornamento logico. Devi selezionare un fornitore che possa aiutarti a dare il massimo impatto con la tua mostra.
Se prevedi di partecipare regolarmente a fiere commerciali, dovresti pensare di spendere di più per una visualizzazione più impressionante. Il pop-up display è un ottimo modo per attirare i partecipanti al tuo stand e potresti essere sorpreso di quanto siano economici. Un venditore di qualità dovrebbe aiutarti a trovare un prezzo appropriato.
Infine, ecco alcune idee a basso costo e ad alto impatto che ti sorprenderanno. L';aspetto e l';atteggiamento del tuo staff avranno un grande impatto sul successo della tua azienda. Invia solo il tuo staff più estroverso e falli indossare in abiti coordinati che rappresentano bene la tua azienda e trionfi l';abbigliamento della tua competizione. Vestirsi bene e mantenere un sorriso sul tuo viso sono sempre buone strategie.