Facendo un piccolo lavoro in più, puoi uscire e ottenere quelli grandi. Testimonianze che parlano di vantaggi specifici e si collegano con il tuo potenziale cliente perché parlano solo di :prima e dopo: - raccontano storie di persone reali. Con testimonianze come questa, la tua copia diventa ancora più potente.
Un tipico testimonial è ciò che io chiamo un testimonial prima e dopo. Il cliente ti parla del problema che usa e di come è andato via dopo aver iniziato a utilizzare il prodotto. La testimonianza di Before and After è molto meglio di quello che usiamo per vedere, che era :I love your widget!: Ma per la prospettiva di oggi, devi fare ancora meglio.
Come diventare un copywriter (senza esperienza)
Questo perché il tuo potenziale cliente si sta abituando a vedere le testimonianze prima e dopo. Tutti li usano e semplicemente non hanno lo stesso impatto che usano.
Per ottenere l';attenzione del potenziale cliente, si desidera avere testimonianze che parlano di vantaggi specifici o punti vendita in un modo in cui possono riguardare. Se non li hai, è solo questione di uscire e parlare con i clienti.
Prendi il tuo elenco di clienti soddisfatti e inizia a intervistarli. Trascorri 20 minuti a parlare con ciascuno. Pensa a questa come una missione di :ricerca e ricerca:. Il tuo lavoro come copywriter è quello di scoprire le storie ricche ed emozionanti dietro a tutte quelle storie di Before and After. Questo è il primo passo.
Quando hai finito, sei pronto per il prossimo passo. Qui è dove prendi le informazioni che hai appena raccolto e trasformale nella più forte testimonianza possibile.
Quando finisci la tua intervista, prenditi un momento e chiedi al cliente che puoi usare quello che ha detto come testimonial per il prodotto. Molto probabilmente, dirà di sì. Quando lo fa, digli che saresti felice di scriverne uno in base ai commenti che ha fatto. Fategli sapere che avrà l';approvazione finale prima che venga utilizzato. La maggior parte dei clienti ama questa idea.
Ora si tratta di prendere le informazioni che hai appena ricevuto e creare la migliore testimonianza possibile. Se hai fatto un buon lavoro intervistandoli, dovresti avere del materiale fantastico con cui lavorare.
Passa attraverso i tuoi appunti di intervista e chiediti:
* Quale angolo dovrei prendere?
* Quali sono i benefici chiave che voglio sottolineare?
* Quale di questa storia supporta il meglio?
* Qual è il modo migliore per utilizzare o posizionare questa storia?
* C';è una parte che posso includere che farà fermare la mia prospettiva e penserò, :Ehi, quel ragazzo suona proprio come me!:
Riesci a vedere quanto è potente? Quanto più efficace sarà questo tipo di testimonial? Sarai sorpreso dai diversi angoli e opportunità che scoprirai. Probabilmente finirai anche con delle storie fantastiche che puoi usare anche nella tua copia di vendita!
Intervistare è un ottimo modo per ottenere potenti testimonianze per la tua copia. La chiave è capire come guidare la conversazione in modo da poter arrivare alle :cose buone: in un breve periodo di tempo. Quindi è solo questione di posizionarlo correttamente.
Avrai una testimonianza scritta nelle parole dei tuoi clienti, solo meglio. È focalizzato al laser. Si rivolge a punti chiave di vendita e rivela reali esigenze e desideri con cui il potenziale cliente si connetterà immediatamente. È una testimonianza che la maggior parte dei copywriter sognano!