1. Identificare le caratteristiche ideali di un cliente ideale. Come fai a sapere quali tipi di aziende attaccare se non hai identificato il tuo cliente ideale? Una volta che sai quale tipo di attività prendere di mira, incontra la tua forza vendita per vedere se si sta concentrando sul giusto tipo di clienti. È importante capire anche chi fornisce il tuo mercato di riferimento. È possibile incontrare la concorrenza e vedere se c';è un accordo reciproco che potrebbe funzionare bene per entrambi?
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2. Utilizzare l';email marketing: ora è possibile acquistare liste personalizzate in base alle proprie esigenze. Si tratta di persone o aziende che hanno optato per ricevere email da altre aziende. L';uso dell';email marketing è il metodo di marketing più economico e, a seconda dei prodotti che vendi, può essere spesso il più redditizio in termini di denaro speso rispetto al denaro guadagnato.
3. Contatta tutti i vecchi clienti che non comprano più da te - Un tempo erano clienti, perché non ancora? Prima di prendere il telefono, scopri perché hanno smesso di comprare in primo luogo! Assicurati di avere una soluzione pronta prima di chiamarli. Ho scoperto che i clienti precedenti sono molto ricettivi ai fornitori che hanno fallito, se hanno una comprensione di come si è verificato l';errore e della soluzione in atto per assicurarsi che non accada mai più!
4. Chiedere ai clienti esistenti i referral: i clienti esistenti sono probabilmente dei clienti soddisfatti e in genere sono ricettivi all';idea di darti un rinvio. Sono stupito di quante aziende ignorino questa regola di base. Ogni azienda dovrebbe avere l';abitudine di chiedere referenze e non solo da parte dei clienti. I tuoi fornitori sono anche ben posizionati e comprendono abbastanza bene il mercato per dare alcuni referenti decenti.
5. Utilizzi buste bianche standard per inviare la tua posta? Perché non trasformare la tua busta in un';opera d';arte di marketing? Fatti stampare a colori su entrambi i lati con il tuo ultimo prodotto o un';offerta speciale. Quante buste spedite in un giorno? Perché non trasformarli in mini opuscoli? Se si esamina il costo per busta è così minuto che non ha senso non utilizzare la stampa a colori su entrambi i lati.
6. Raddoppia la tua forza vendita durante la notte utilizzando agenti di vendita che lavorano solo su commissione. Fanno una vendita vengono pagati! Gli agenti di vendita sono facili da acquisire ma in genere richiedono una percentuale del prezzo di vendita. Puoi solo percorrere questa strada se stai facendo un margine decente per cominciare.
7. Puoi vendere di più ai clienti esistenti? Spesso i primi ordini che ricevi da un nuovo cliente sono ordini di prova. Vogliono vedere quanto si esegue e si consegna. Una volta stabilita una reputazione, è il momento giusto per iniziare a chiedere più affari.
Prova una, due o tutte le idee sopra e vedi che differenza fanno a breve e lungo termine per la tua azienda.