Non ti preoccupare Hai già fatto il duro lavoro. La tua ricerca è stata condotta, la tua casa è stata pulita e preparata e hai tutte le informazioni vitali necessarie per offrire ai potenziali acquirenti. Ora hai bisogno di ottenere la parola!
Avrai bisogno di un segno
Avrai bisogno di un cartello dall';aspetto professionale per postare davanti a casa tua. Sebbene tu possa trovare potenziali acquirenti da altre strade, non puoi dimenticare il prezioso :drive-by:. Questo ti consente anche di beneficiare degli acquirenti che visitano altre case in vendita nella tua zona.
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Questo non è il momento di pubblicare un cartello fatto a mano (a meno che ovviamente tu non abbia molta talento nel campo). I compratori domestici non fanno shopping in negozio. Metti un po ';di soldi in esso e avere un segno pulito e professionale per rappresentare la tua offerta. Trova un negozio di segnaletica nella rubrica o su raccomandazione e ordine o affitto, un cartello :For Sale by Owner:.
Dovrai pubblicare il tuo numero di telefono sul cartello e sarebbe una buona idea avere anche un nome di contatto per rendere i chiamanti più comodi. I dettagli sulla casa non sono una necessità visto che le prospettive hanno visto la casa e possono chiederti altri dettagli sul telefono, ma includere una caratteristica chiave se non ingombra il segno.
Alcuni agenti immobiliari lasciano informazioni stampate che possono essere portati a casa dai passanti includendo il prezzo e un elenco di caratteristiche. Questo non è richiesto, ma un bel tocco se si desidera fornirlo.
Crea un annuncio
Dovrai inserire un annuncio sul giornale o su una rivista per gli acquirenti di case. Tuttavia, alcune delle riviste sono :solo per scambi: e accetteranno solo annunci di agenti immobiliari.
Non è necessario creare o pagare per un annuncio a pagina intera sulla carta locale per ottenere risultati. Le piccole pubblicità possono essere ugualmente efficaci poiché gli acquirenti a casa leggeranno tutti gli elenchi pertinenti al fine di trovare la casa ';perfetta';. D';altra parte, un annuncio mal scritto può essere uno spreco di spazio e una perdita di tempo, non importa quanto sia grande o quanto costa. Da dove parti?
Colleziona diversi giornali locali e leggi gli annunci pubblicati lì. Cerca di determinare quali attirano la tua attenzione e quali perdono il tuo interesse. Probabilmente scoprirai che annunci vaganti, lunghi e dettagliati non ti annoiano ma ti offrono così tante informazioni che non hai più bisogno di vedere la casa o parlare con i proprietari. Questo è un errore critico. Vuoi dare al compratore un motivo per vedere la tua casa.
Se una determinata funzione viene promossa da una grande quantità di inserzionisti, non usarla, come punto focale del tuo annuncio, altrimenti andrà persa.
Il professionista del marketing usa un concetto chiamato USP - Unique Sales Proposition. Determina quello che hai che può essere descritto che non viene comunemente affrontato in altri annunci. Questo ti farà distinguere dalla massa.
Se vedi molti annunci che riportano nel titolo :GREAT LOCATION: potresti voler evitare di basare il tuo annuncio su quella particolare caratteristica. Scegli qualcos';altro come :RECENTEMENTE RISTRUTTURATO: o :RISPARMIA SOLDI - VENDITA PRIVATA: per distinguerti dalla massa.
Inizia annotando due o tre funzioni della tua casa. Selezionane uno per evidenziare e elencare gli altri per un maggiore interesse. Non elencare tutte le funzionalità possibili o gli acquirenti non saranno inclini a chiamare. Dare loro qualcosa per contattarti.
Alcune idee per le funzionalità che potresti pubblicizzare sono:
Grande cortile, cucina rinnovata, seminterrato d';ingresso di grado, camere luminose, strada tranquilla, vicino alle scuole (negozi, trasporti ecc.), Stile Heritage, nuova casa, casa d';avviamento, paesaggistico, piscina e così via.
Se stai vendendo un condominio o un';altra casa con proprietà comune, includi caratteristiche come tasse basse (cioè le tasse sugli strati), piscina, palestra, giardini, animali domestici, ecc.
Ad esempio, immagina di vendere una casa con tre camere da letto con un seminterrato incompiuto, un grande giardino vicino alle scuole.
Il tuo annuncio finito potrebbe assomigliare a questo:
RISPARMIARE! - Venditore privato motivato, nessuna commissione!
Bungalow con tre camere da letto w / grande cortile e seminterrato - ottimo per la famiglia.
$ 250.000. Chiama Brad per visualizzare xxx-xxxx.
Lo stesso annuncio potrebbe anche dire:
CASA FAMIGLIA - 10 minuti dalla città, vicino a scuole. 3 camere da letto w / seminterrato (potrebbe essere una camera familiare). Solo $ 250.000. Vendita dal proprietario. Chiama Brad xxx-xxxx.
Come potete vedere, la caratteristica principale può attrarre sia una coppia di giovani in cerca di risparmio su una casa di partenza o una famiglia in cerca di spazio per la loro famiglia in crescita con attenzione alle scuole e spazio espandibile. Puoi scegliere una funzione diversa. Prova diversi annunci su diversi giornali. Chiedi ai chiamanti dove hanno visto il tuo annuncio per determinare quale ti sta lavorando di più.
D';altra parte, non essere TROPPO vago. Se non si dà un';idea del costo, della posizione o della dimensione della casa, è possibile che si stiano telefonando da persone che non sarebbero realmente nel proprio mercato. Questo ti deluderà solo perché la tua casa viene rifiutata ancora e ancora dagli acquirenti che non cercano la tua casa.