Queste prospettive di business sono aziende che hanno il potenziale realistico di acquistare i vostri prodotti o servizi - non solo una raccolta casuale di nomi di aziende. I potenziali clienti sono potenziali clienti e potenziali clienti che possono continuare ad avvicinarsi nel tempo o alla prospettiva per fornire una fornitura salutare di nuove abitudini per il proprio business.
Esistono diversi metodi collaudati che puoi utilizzare per aiutarti a creare il tuo database b2b prospect:
Addetto alle vendite sul campo: se hai una forza vendita sul campo, assicurati che siano addestrati all';importanza di non vendere solo a clienti potenziali o potenziali, ma anche a identificare potenziali nuovi potenziali clienti. Il tuo team di vendita potrebbe utilizzare tempi morti tra gli appuntamenti per viaggiare nella loro zona alla ricerca di potenziali nuove attività commerciali nei parchi commerciali, nelle strade principali e nelle aree industriali.
Creazione del Top 100 Elenco Prospect B2B
Concorrenti - Dai un';occhiata a chi vendono i tuoi concorrenti e vedi se queste aziende potrebbero potenzialmente acquistare anche tu (o meglio). Molti siti Web aziendali mostrano una lista di clienti da cui si può lavorare.
Clienti esistenti: possono essere una buona fonte di segnalazione e raccomandazione. Il tuo contatto in un';organizzazione più grande potrebbe essere in grado di identificare i loro numeri opposti in altri dipartimenti o siti.
Domande - Assicurati di tenere traccia di tutte le richieste che arrivano nel tuo ufficio, indipendentemente da chi le riceve. Pubblica tutto il personale con i messaggi di testo correttamente formattati per assicurarti di raccogliere tutti i dettagli di cui hai bisogno dalle richieste e impostare un sistema efficiente di contatto e monitoraggio di questi preziosi lead.
Trade Press - Leggi la tua stampa specializzata, o le pubblicazioni che i tuoi clienti probabilmente leggeranno, per trovare notizie di aziende in crescita e cambiamenti nel personale, che potrebbero trasformarsi in prospettive per la tua attività.
Aziende nuove e in evoluzione - Identifica e indirizza le nuove start-up nella tua zona, le imprese che spostano locali o cambia proprietà, utilizzando un servizio di marketing come www.selectabase.co.uk/startupsplus. Tutti questi eventi possono stimolare gli acquisti e offrire una nuova opportunità alla tua azienda di diventare fornitore.
Poiché un elenco di potenziali clienti è uno strumento così importante per la tua azienda, dovresti investire tempo e sforzi nella costruzione della lista. In effetti, la creazione del tuo elenco di potenziali clienti dovrebbe diventare un';attività quotidiana a cui partecipano tutti i membri del team aziendale.