Per far avanzare la tua capacità di persuadere, credo sia necessario anticipare te stesso. Avanzamento personale. Comprensione personale Crescita personale. Questi sono tutti modi incredibilmente potenti per aumentare ogni aspetto della tua vita - business, personale e pubblico.
Questo articolo tratta di un processo straordinario che ti aiuterà ad accelerare le tue abilità con il mio materiale. L';obiettivo è di classificare i nostri valori. È abbastanza indolore e ti porterà a nuovi livelli di comprensione e ti darà un po ';più di intuizione nel persuadere il tuo cliente benestante. Gli articoli futuri si approfondiranno in questo, ma sentitevi liberi di controllare altri articoli su criteri e valori in quanto riguardano l';influenza degli affluenti.
Valori di x per i quali le serie convergono e la somma delle serie
Quello che segue è un elenco, anche se un elenco incompleto su cui dovresti sentirti libero di aggiungere alcuni esempi di valori fondamentali. Per favore, aggiungi i tuoi se non dovessero apparire. Mentre lo pratichi con i tuoi clienti, vedrai crescere questo elenco.
* Onestà * Libertà * Sicurezza * Passione * Libertà * Riconoscimento * Integrità * Salute * Famiglia * Sposa * Amici * Spiritualità * Denaro * Amore * Successo * Riconoscimento * Educazione * Miglioramento di sé * Avventura * Divertimento * Indipendenza finanziaria * Varietà * Conoscenza * Sé attualizzazione * Saggezza * Realizzazione * Potere
Potresti notare che la :felicità: non è nella lista. La ragione di questa omissione è che :la felicità: non è un valore. La felicità è ciò che accadrà una volta che il tuo valore fondamentale è attualizzato.
Il prossimo passo è metterli in ordine.
Inizia con la tua top ten dall';elenco precedente. E questo è come determinare i tuoi primi cinque:
Ad esempio, la tua lista potrebbe, in nessun ordine particolare, iniziare con salute, amore, denaro, passione, libertà, conoscenza, saggezza, amici, realizzazione, riconoscimento.
Inizia con la salute e fatti strada lungo la lista. Se dovessi scegliere tra salute perfetta e nessun amore, o un amore perfetto, ma cattiva salute. . . quale sceglieresti? Per amor di questo esempio, sceglieremo la salute.
E se tu potessi avere una salute incredibile O tutti i soldi che volevi? Quale sceglieresti?
Perfetta salute e nessuna libertà, o assoluta libertà e cattiva salute? Scegli quale descrive meglio ciò che vuoi.
Passiamo attraverso l';intera lista allo stesso modo per determinare i primi cinque valori.
Perché è un esercizio prezioso? Bene, risponderò a questa domanda con un';altra domanda. Se un professionista delle vendite aveva i migliori valori di sicurezza, ricchezza e famiglia, pensi che potrebbero essere in grado di intrecciare efficacemente sicurezza, ricchezza e famiglia in una conversazione sul loro prodotto o servizio?
Non possiamo ottenere i valori della nostra prospettiva in questo modo, ma stiamo sollecitando i loro criteri (che è davvero più di un valore basato sul contesto ... cioè il loro valore sulla situazione data che stiamo chiedendo). Dobbiamo renderlo rilevante per loro.
Quando inizi a capire il valore di queste informazioni, puoi anche controllare www.maxpersuasion.com/blog per altri articoli su come i valori e i criteri possono influenzare il modo in cui vendi.