Abbiamo visto che puoi aumentare le entrate aumentando il traffico, il merchandising e migliorando il tuo C.R (Tasso di conversione). Anche se dovresti usare tutte e tre le tecniche, c';è un particolare ordine in cui una volta applicato risulterà più facile fare soldi e di conseguenza sarà più efficace. Questo ordine ha effetti di così ampia portata sui ricavi totali del Web che merita attenzione dedicata.
Nel tentativo di aumentare le vendite nel tuo sito web, c';è una naturale spinta ad aumentare il tuo traffico. Raddoppia semplicemente il tuo traffico e tendi a raddoppiare le tue entrate. Purtroppo l';aumento del traffico è il più inefficace dei tre. Come abbiamo visto in precedenza, hai due opzioni per aumentare il traffico; in primo luogo, è possibile acquistare traffico tramite PPC (motori di ricerca Pay per Click) e / o ottimizzare il proprio sito Web per i motori di ricerca (SEO). L';acquisto di traffico è il più inefficace dei due. Questo perché ogni visitatore del tuo sito ti costa denaro. Questo automaticamente mangia le tue entrate. D';altro canto, la SEO è una specialità che poche aziende internet vogliono volere affrontare. Si tratta di progettare le tue pagine Web in modo da ottenere un punteggio elevato nei motori di ricerca come Yahoo e Google. Ciò a sua volta si traduce in un aumento degli utenti di Internet che trovano il tuo business web. Questo traffico è gratuito. Sfortunatamente i meccanismi del SEO hanno una lunga curva di apprendimento che pochi sono disposti a imparare. E per peggiorare le cose, i risultati non sono garantiti.
Come migliorare il processo di vendita e aumentare il business
L';approccio più prudente all';aumento delle entrate sarebbe il primo ad aumentare il tasso di conversione (C.R) prima del merchandising e / o dell';aumento del traffico. E questo può essere attribuito a due ragioni. In primo luogo, un valore più alto di C.R ti garantisce di ottenere il maggior numero di denaro possibile da un determinato volume di traffico. Un sito Web che non converte correttamente equivale a un contenitore che perde. Un tale sito web perde compratori disposti e capaci che equivale a perdere denaro. Il costo di perdere acquirenti disposti e capaci può essere enorme. Oltre alla perdita immediata di profitto, vi è la perdita di attività ripetute. Questo rende altre strategie come il merchandising inefficace. Tutto sommato, il costo di perdere acquirenti disposti e capaci a causa della scarsa qualità di C.R equivale al valore della vita di un cliente.
Il secondo motivo per cui optare per un miglioramento del C.R per aumentare le entrate riguarda il controllo. A differenza dell';aumento del traffico verso il tuo sito web, migliorare la tua C.R implica testare e modificare elementi all';interno del tuo sito web per trovare la combinazione più efficace. Anche se non è un compito facile, il fatto che controlli quasi tutto sulla tua C.R offre un controllo desiderabile che puoi gestire a tuo vantaggio.
Una volta ottimizzato il tuo C.R, puoi sfruttare i vantaggi massimizzati di altre due tecniche per aumentare i ricavi web, in particolare merchandising e aumento del traffico.