E tu non sei solo. La mente di ogni singolo agente ha attraversato questa idea per il semplice motivo che cercare lead è il compito più noioso che ci sia nel business immobiliare. Purtroppo, è anche il primo passo per ottenere qualsiasi attività. Senza cavi, non avresti alcun business.
Probabilmente hai avuto più della tua giusta dose di frustrazione nel costruire la tua rete e la stanchezza nel creare quante più connessioni possibili quante più persone possibili. Probabilmente ti preoccupi anche di evitare la penalità di $ 11.000 che viene fornita con il :Do-Not-Call:? Regola. Con questa nuova regola da sola, probabilmente ti stai chiedendo, come puoi trovare i lead allora, per non parlare di quelli validi?
Usa Instagram per ottenere contatti immobiliari
Fortunatamente, ci sono soluzioni che affrontano queste preoccupazioni. Ti aiutano a costruire una rete estesa, a mantenere i tuoi contatti e a salvarti dalla regola DNC, pur ricevendo lead affidabili a un tiro di schioppo da un accordo chiuso.
Questo è chiamato marketing di risposta, che sta inducendo i compratori / venditori a rispondere a un annuncio che hai inserito e a farli iniziare i contatti con te.
Il fatto che questi acquirenti / venditori rispondano al tuo annuncio li mette in una mentalità pronta a fare affari. Questa è un';enorme differenza dalle chiamate a freddo in cui di solito è un hit-or-miss quando si tratta di voler fare qualsiasi attività commerciale.
Un altro vantaggio è che dal momento che questi lead hanno fatto il primo contatto, puoi chiamarli senza doversi preoccupare della regola DNC.
Come funziona?
Si inizia inserendo un annuncio che è progettato per far sì che i potenziali clienti rispondano ad esso. (Maggiori informazioni a riguardo più avanti). Fornisci quindi a questi potenziali clienti un mezzo per contattarti, solitamente sotto forma di numeri verdi.
?Apetta un minuto,? potresti chiedere Sarò io a rispondere a tutte le chiamate fatte? Non dovrei assumere un sacco di rappresentanti per rispondere a queste chiamate per me?
La risposta: sì e no. La persona che risponderà al telefono ogni volta che un rispondente risponderà? sotto forma di un messaggio registrato. È personale in quanto è la tua voce che l';intervistato sente. Ma è abbastanza distaccato da renderlo confortevole per la prospettiva dal momento che non deve preoccuparsi di rispondere alle domande di sondaggio durante il primo contatto.
L';intervistato ha le opzioni generali per lasciare un messaggio vocale o addirittura per chiamarti direttamente attraverso una funzione di trasferimento di chiamata. Se vogliono saperne di più prima di chiamarti, hanno accesso immediato alle informazioni che vuoi condividere tramite l';opzione di ritorno del fax. Questa funzione è particolarmente utile per condividere documenti come profili aziendali / personali, planimetrie, brochure, mappe e anche suggerimenti utili per fare affari nel settore immobiliare.
Consentendo ai potenziali clienti di accedere a tali informazioni a questo livello di facilità, è più incline a fare affari con voi. Esperti e consulenti del settore hanno notato che quasi il 75% dei potenziali clienti finisce con il fare affari con l';agente con cui hanno fatto il primo contatto. Per un agente, ciò significa fare tutto il possibile per assicurarti di essere la prima persona che un potenziale cliente chiamerebbe.
Ogni volta che un potenziale cliente chiama il tuo numero di hotline, sei avvisato immediatamente della chiamata tramite fax, e-mail, cellulare e / o PDA. Questa notifica immediata è essenziale poiché, come accennato in precedenza, i contatti con molta probabilità verranno negoziati con il primo agente con cui entrano in contatto. Prima fai una tua risposta, prima stabilisci un rapporto, più è probabile che riuscirai a concludere un affare.
E ora, alcune parole sui tuoi annunci
Gli annunci che pubblichi devono essere progettati per costringere un lettore a chiamarti per primo. Lo fai offrendo qualcosa che un potenziale cliente vuole avere. La natura di essere una prospettiva dimostra che sono interessati a saperne di più sul business immobiliare. Quindi, perché non offrire informazioni che senti di aver bisogno di sapere?
Inoltre, chiarisci come puoi aiutare il tuo potenziale cliente. Sono più interessati a questo che a leggere su come sei uno dei più venduti nel tuo distretto. Mostrare che puoi e vuoi aiutare ti rende più incline a essere chiamato.
Stessi affari, alcuni nuovi strumenti
Le cose di cui sopra non sostituiscono in alcun modo i metodi fidati di stabilire un rapporto, un seguito coscienzioso e una vera costruzione del carattere. Nell';immagine più grande, questo rappresenta la chiusura più di ogni altro strumento di fantasia.
Trovare i contatti attraverso questi mezzi semplicemente ti fa risparmiare tempo e sforzi nel cercare nuovi lead e ti permette di dedicare le tue energie a compiti più ricchi sia per te che per i tuoi potenziali clienti.