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Come ottenere maggiore visibilità attraverso la rete
La forma più efficace di pubblicità è anche la più antica:
passaparola. Gli annunci chiari e le brochure slick non sono paragonabili
[Visibilità VIBES ™] Mini Masterclass Aumentare i collegamenti attraverso la rete
a una raccomandazione (o avvertenza!) informata da qualcuno
fidati e rispettati dai potenziali clienti.
Il passaparola può essere altrettanto efficace quando l';informazione
viene direttamente da te Collegando in rete con i colleghi,
imprese alleate e potenziali clienti, le persone possono
scopri di più su chi sei e cosa fai. La rete è
anche un ottimo modo per essere più in sintonia con i problemi che
influenzare i tuoi clienti - le loro esigenze, preoccupazioni e
preferenze-dando una migliore possibilità di essere in questo
proverbiale :luogo giusto: al momento giusto.
Il networking non è diverso dal frequentare un social
raduno. In effetti, è meglio perché lo hai già fatto
qualcosa in comune con quasi tutti quelli che incontri. Di
Certo, non dovresti mai adottare un :chi sei e cosa può:
atteggiamento che fai per me. La rete funziona meglio quando
non c';è alcuna pressione per fare una vendita. Fai domande e
ascolta sempre. Le prime impressioni sono importanti, ma loro
può anche essere migliorato o modificato nel tempo.
Per iniziare a costruire la tua rete aziendale, considera il
a seguire:
Società professionali. Quasi ogni tipo di attività ha un
associazione nazionale che rappresenta i loro membri ';
interessi; la maggior parte ha capitoli locali con incontri regolari
e attività. Insieme a fornire una grande fonte di
contatti, società professionali offrono volontariato
opportunità in cui è possibile dimostrare la propria iniziativa,
spirito cooperativo e qualità di leadership.
Società professionali dei clienti. Se proprio vuoi
sapere a cosa stanno pensando i tuoi clienti, a partecipare
organizzazioni che rappresentano i loro interessi. Fai un po ';
ricerca prima di iscriverti, comunque. Alcuni gruppi potrebbero avere
restrizioni sull';appartenenza, mentre altri possono avere tasse
che superano i rendimenti attesi. D';altra parte, molti
i gruppi possono incoraggiare le aziende come la tua a fare pubblicità
nelle loro pubblicazioni o partecipare a programmi speciali.
Camere di commercio / tavole rotonde aziendali. Questi gruppi
offrire una preziosa esposizione all';interno di una particolare comunità o
regione. Mentre altri membri potrebbero non essere nel tuo obiettivo
mercato, possono fornire lead e referenze di valore
(c';è ancora quel passaparola pubblicitario!). Molti anche
fornire opportunità alle piccole imprese di :mostrare le proprie:
roba :tramite fiere, dimostrazioni e funzionalità multimediali.
Organizzazioni di servizi comunitari. Questo è un ottimo modo per
combinare un interesse personale con la tua attività. Molti
i gruppi potrebbero aver bisogno del tuo tipo di servizio, dando il
opportunità di fare il lavoro pro bono in cambio gratuitamente
visibilità. Inoltre, anche i tuoi amici volontari potrebbero
essere potenziali clienti.