Suggerimento n. 5: essere specifici ed evitare una lingua vaga
La lingua vaga è la rovina del marketing. Metterà la tua prospettiva a dormire più velocemente di guardare C-SPAN dopo un pranzo abbondante. Prendi in considerazione frasi di marketing comuni come :miglior servizio clienti: o :prodotti di alta qualità: o :stato dell';arte:. Dicono assolutamente nulla perché non c';è specificità.
Se vuoi che i tuoi titoli (per non parlare della tua copia del corpo) siano più interessanti e abbiano un impatto molto maggiore, allora sii specifico con tutto ciò che dici.
Comprovata formula di copywriting che funziona - The Structure of Persuasive Copy - Dan Lok
Ci sono tre parole piccole ma potenti che ti aiuteranno a evitare tutte le forme di linguaggio vago in futuro. Il modo in cui lavorano è dopo ogni affermazione o rivendicazione, poniti questa domanda di 3 parole: :Oh, come?:
Facciamo un pò di pratica. :Offriamo i migliori prodotti di qualità che i soldi possono acquistare:.
:Oh, come è così?:
Vedere come funziona?
Quindi, quando rispondi a questa domanda, poni un';altra domanda di follow-up: :Puoi essere più specifico?:
Ad esempio, diciamo che stai vendendo un';opportunità di fare soldi. Puoi iniziare con un titolo secco e noioso come :Guadagna più soldi adesso!: Basta applicare le due domande, e inizierai a scavare alcuni ricchi foraggi per creare un titolo unico e avvincente. Qualcosa di più sulla falsariga di questo:
:Come fare $ 29,438.26 entro i prossimi 30 giorni usando una scappatoia di Google poco conosciuta che ti mostra istantaneamente dove il denaro viene reso online.:
Suggerimento n. 6: Piqué Curiosità
Il bisogno di soddisfare la curiosità è un potente motivatore, che lo rende un elemento essenziale per indurre i tuoi potenziali clienti a leggere il tuo messaggio. Ci sono due modi principali per stimolare la curiosità del tuo lettore...
Un modo è quello di tralasciare un fatto chiave (o fatti) nel titolo che il lettore deve conoscere per completare il pensiero. Pensa a :riempire lo spazio vuoto:.
Ad esempio, :Fai questi errori in inglese?: Questo titolo di Maxwell Sackheim è stato così efficace che ha funzionato per circa 40 anni. Senza la parola che provocava la curiosità :questi:, sarebbe stato un titolo piatto e noioso. Così com';è, il lettore deve continuare per rispondere alla domanda.
I titoli :How To: suscitano curiosità allo stesso modo perché il lettore deve continuare a scoprire la risposta. Qualsiasi titolo può beneficiare di questa tecnica, e i più potenti lo usano almeno in una certa misura. (Leggi gli esempi precedenti in questa serie di articoli per vedere come tralasciare un fatto chiave costruisca la curiosità).
L';altro modo per stimolare la curiosità è promettere una buona storia. Gary Halbert era un maestro in questo. Uno dei titoli più famosi è stato per un prodotto per la perdita di peso: :La casalinga di Atlanta è stata indagata e quasi arrestata per aver perso 73 sterline:. Chi non sarebbe tentato di leggere oltre?
Una parola di cautela, tuttavia: la confusione non è la stessa cosa della curiosità. Affinché la curiosità funzioni, il titolo deve essere specifico o impostare uno scenario specifico. Se è vago, e il lettore non è abbastanza sicuro di cosa stai parlando, non ha intenzione di abboccare.