Coloro che desiderano gemere e gemere, beh, potresti voler trovare un altro articolo da leggere.
Ora, per coloro che vogliono prosperare, prima devi conoscere un po ';di acquirenti.
NAR ha trovato alcune abitudini piuttosto rivelatrici di acquirenti di case:
- Il 77% degli acquirenti di case ha utilizzato un agente per acquistare la propria casa.
- Gli acquirenti hanno cercato una media di due settimane per conto proprio prima di contattare un professionista del settore immobiliare.
- Oltre i tre quarti degli acquirenti di case hanno utilizzato un solo agente nella ricerca interna.
- Gli acquirenti hanno classificato la reputazione come il fattore più importante nella scelta di un professionista del settore immobiliare per l';acquisto di una casa.
Trattare con i clienti difficili che ti dicono cosa fare- Gioco di ruolo ep. 11
La prima regola del marketing è sapere chi stai prendendo di mira. Quindi continua ad imparare chi sono gli acquirenti e qual è il loro modus operandi. Dopodiché, il modo migliore per prosperare nel mercato di un acquirente è questo: conosci i tuoi copioni.
Una domanda che sento molto come consulente immobiliare e coach è: come faccio a togliere un acquirente dalla recinzione?
La risposta? Conosci i tuoi script e usali per capire le motivazioni dell';acquirente: gli acquirenti salteranno dalla recinzione come se fosse in fiamme.
Esegui un controllo rapido dei tuoi script chiedendo:
1. I tuoi copioni vanno profondi? Con ciò intendo, scoprono la vera motivazione dell';acquirente. Perché una volta che conosci la motivazione, puoi concentrarti su ciò che realmente vende.
Fai molte domande a risposta aperta e poi, con ogni mezzo, stai tranquillo. Ascolta! Scopri perché stanno guardando in una certa area? Sono scuole? È un trasferimento di lavoro? È la pensione? Scopri perché vogliono un seminterrato o una vista o un mazzo. Vai a tre, quattro o cinque domande in profondità.
Inizia con i primi tre elementi che un acquirente vuole e, quando trovi le case che soddisfano tali criteri, torna indietro e scopri più acquirenti e continua a tagliare l';elenco fino a circa 10 case.
Poi molla questo: :Ricorda quei tre oggetti che volevi in una casa? Bene, qui abbiamo 10 case che hanno quei tre oggetti più tutte le altre cose che vuoi in una nuova casa:.
Hai dato loro più di quello che volevano - hai consegnato in eccesso - mai una brutta cosa!
2. I tuoi script riflettono la tua conoscenza del mercato attuale? Comprendere le sfumature del mercato immobiliare è esattamente ciò che gli acquirenti si aspettano da un agente, specialmente nel mercato di un acquirente.
Sì, vuoi conoscere i tassi di interesse e il numero di case sul mercato, ma vuoi anche essere in grado di abbinare i tuoi servizi alle attuali condizioni di mercato. Assicurati di condividere la tua esperienza e il tuo track record. Quando lo fai, la tua credibilità sale alle stelle.
Sapere come sfruttare ciò che sta accadendo nel tuo mercato, per sfruttare al massimo l';aumento dei tassi di interesse e di maggiori scorte di case.
3. I tuoi script creano un senso di urgenza? Usa il fatto che l';aumento dei tassi di interesse può fare proprio questo: salire e salire rapidamente. E sì, ci sono molte case sul mercato. Ma non pensare che ci siano molti compratori che lo sanno e il saldo può cambiare rapidamente: gli acquirenti possono iniziare a scattare quelle buone proprietà in qualsiasi momento.
E ricorda il vecchio adagio sul potere del suggerimento. Assicurati di dare suggerimenti agli acquirenti. :Ecco cosa raccomando di fare ...: una specie di verbosità porterà spesso l';acquirente a muoversi verso l';azione.
Eccolo lì: il tempo speso per affinare i tuoi copioni porterà grandi dividendi.