Poiché la campagna pay per click è progettata per attirare potenziali acquirenti nella tua attività, la selezione delle parole chiave redditizie è fondamentale. Le parole chiave informazionali (persone che cercano informazioni gratuite) dovrebbero essere evitate e quelle parole chiave orientate ad agire dovrebbero essere selezionate. In termini di marketing, il tuo mercato di riferimento sono le persone che stanno cercando di acquistare / acquistare qualcosa e sono alla ricerca di modi per farlo. È ciò che chiamiamo la :fine del ciclo di acquisto:? la tua migliore possibilità di ottenere la tua prospettiva di acquistare qualcosa è giusto prima di effettuare un acquisto.
Guida rapida: Come utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave per gli annunci di Google per trovare parole chiave redditizie
Quando si esaminano le parole chiave, è possibile utilizzare le metriche indicate di seguito come mezzo per giudicare se un argomento vale la pena o meno, ma quando si esegue la ricerca di parole chiave, assicurarsi di indirizzare quelle parole chiave che i potenziali clienti cercheranno quando stanno raccogliendo informazioni che li aiuteranno a prendere una decisione di acquisto positiva / negativa.
Un modo semplice per determinare la redditività di un argomento è misurarlo con le :metriche PPC: che sono? Popolarità, prezzo e concorrenza.
Popolarità
In termini grezzi, più è popolare l';argomento, maggiore è il numero di clic che si ottengono sui tuoi annunci e maggiori sono le possibilità di convertire tali clienti potenziali in clienti. Una maggiore popolarità significa più profitti per te. D';altra parte, gli argomenti popolari sono già molto competitivi (nella maggior parte dei casi), quindi è necessario analizzarli da tutti i lati.
Gli argomenti di bassa popolarità possono anche trasformare buoni profitti, quindi solo perché un argomento non riceve 100.000 ricerche al mese non significa che non dovresti avvicinarti. La chiave è quella di abbinare tutti e tre i fattori? popolarità, prezzo e concorrenza? prima di prendere una decisione per indirizzare quel mercato.
Prezzo
Il prezzo del prodotto che stai promuovendo determinerà i tuoi margini di profitto. Con prodotti costosi puoi spendere più denaro per clic, e questo è principalmente il motivo per cui vedi offerte così scandalose per termini come proprietà immobiliari, assicurazioni, avvocati e prodotti farmaceutici? possono permetterselo perché fare un paio di vendite dà loro enormi margini di profitto.
D';altra parte, con prodotti con un prezzo basso, avrai problemi a esagerare con le tue offerte, e dovrai stare molto attento a ciò che sei disposto a pagare. In tal caso, la ricerca per parole chiave diventa ancora più importante in quanto devi assolutamente trovare quelle parole chiave che puoi indirizzare a basso costo.
concorrenza
Com';è la tua concorrenza? L';offerta pesante suggerirà una di due cose? o il mercato è abbastanza redditizio da rischiare di investire così tanti soldi (tornando alla discussione del :punto di prezzo: di cui sopra) o c';è qualcuno che cerca di valutare la concorrenza fuori dal mercato. In entrambi i casi, non vorrai spendere troppi soldi all';inizio, quindi questo passaggio ti darà un';idea di se puoi entrare in una nicchia senza essere completamente bruciato.
Un altro punto da considerare è che se c';è una bassa competizione per un argomento, devi capire perché è così. È perché la nicchia non è ben nota? Le persone hanno problemi a vendere in questo mercato? O stanno prendendo di mira il mercato :sbagliato:?
Come fare ricerca di parole chiave
Una volta che hai un argomento, puoi eseguirlo rapidamente attraverso i seguenti passaggi per giudicare la sua redditività e creare un elenco mirato di parole chiave.
Per eseguire una ricerca per parole chiave, è necessario seguire tre passaggi:
?Utilizzare i database delle parole chiave per scoprire se è popolare
?Ricerca i motori PPC e scopri quali sono i prezzi migliori
?Torna ai database delle parole chiave e crea un elenco mirato di parole chiave
Passo 1 ? Controllo della popolarità
Come risorsa gratuita, puoi utilizzare lo Strumento di selezione delle parole chiave da Yahoo Search Marketing (ex Overture). Questo ti darà un elenco di parole chiave con stime di ricerca.
Passo 2 ? Controllo del prezzo dell';offerta
La maggior parte delle persone ti dirà di andare allo strumento di offerta di Yahoo e vedere i loro numeri per avere un';idea di quali siano le migliori offerte. È una buona idea, ma perché non andare su Google invece e utilizzare gli strumenti che ci hanno fornito all';interno dell';account Google Adwords ?. In questo modo possiamo vedere i numeri di Google Adwords (dove faremo offerte), e non qualche altro motore PPC.
Dovresti aver già effettuato la registrazione per un account Google AdWords per poter utilizzare gli strumenti di AdWords. All';interno del tuo account, vai su Strumenti> Strumento per la stima del traffico per avviare il traffico di Google AdWords e lo strumento di stima dei costi di offerta.
Inserisci le parole chiave nella casella fornita (non preoccuparti per le partite generiche, a frase, esatte e negative per ora). Queste parole chiave saranno quelle che hai salvato nel tuo foglio di lavoro.
Successivamente seleziona il costo per clic massimo che sei disposto a pagare, oltre al budget giornaliero. Poiché stiamo andando per ottenere i clic massimi qui (posizione dell';annuncio superiore, budget illimitato), lasceremo questi vuoti perché in questo caso Google seleziona automaticamente i valori che ti danno clic massimi ogni giorno. Ricorda che questo è solo a scopo di stima.
Seleziona la lingua e il targeting per località come desiderato, fai clic su Continua e verrai indirizzato alla pagina successiva con i risultati dello Strumento per la stima del traffico.
Questa schermata dello Strumento per la stima del traffico è molto utile perché fornisce una buona stima di quanto gli offerenti AdWords migliori pagano :per clic: per ciascuna delle parole chiave inserite. Inoltre, sarai in grado di vedere approssimativamente quanti clic puoi aspettarti di ottenere :al giorno: se ti trovi in una determinata posizione dell';annuncio in Google. E infine, sarai in grado di vedere approssimativamente quanto potresti aspettarti di pagare :al giorno: per ciascuna delle parole chiave.
Questi sono alcuni numeri MOLTO utili.
Osservando questi numeri puoi farti un';idea di quanto puoi pagare per le tue parole chiave in relazione al reddito atteso generato per la vendita del tuo prodotto, a condizione di ottenere un ragionevole tasso di conversione mentre indirizzi il tuo traffico verso una pagina con buone vendite copia. Fiduciosamente.
Noterai che la maggior parte dei clic passa a poche parole chiave. Questi sono quelli che modellerai i tuoi gruppi di annunci. Adwords è tutto un gioco di numeri. Conosci le tue metriche (quanto vale un cliente per te) e sarai un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Passaggio 3? Creazione di elenchi di parole chiave per argomenti secondari
Una volta creato questo elenco, torna allo Strumento di selezione parole chiave Overture e inserisci la seconda parola chiave pertinente pertinente nella casella di ricerca e premi la freccia per generare un nuovo elenco di parole chiave.
Cosa stiamo facendo qui?
La migliore strategia per scegliere le parole chiave qui è iniziare con il termine genitore, raccogliere i termini più importanti dalla sua lista, e poi :drill down: per trovare più parole chiave per quei termini.
Ad esempio, con Insurance come termine genitore, possiamo ricavare molte parole chiave mirate per quel termine. Possiamo avere? Assicurazione sanitaria ?,? Assicurazione auto ?,? Assicurazione sulla vita ?, ecc. Potete anche avere argomenti secondari da questi termini secondari. Possono anche ottenere un numero piuttosto elevato di ricerche, pertanto è utile indirizzare il traffico in particolare (anziché pubblicare annunci generici).
Quindi per ogni termine che è un :sottoargomento: (devi usare il tuo giudizio qui) e ha un sacco di ricerche, dovresti eseguirlo di nuovo attraverso lo Strumento di selezione delle parole chiave e creare un elenco per quel termine.
Per ogni argomento secondario, crea elenchi separati in un foglio di calcolo per ordinarli ulteriormente per incollarli nella finestra Adwords appropriata
Alla fine di questo processo avrai probabilmente circa 100-200 parole chiave efficaci su 4-5 argomenti secondari (e 1 argomento principale). Questo è un buon numero per iniziare.