L';idea che qualcuno possa iniziare la propria attività con poche centinaia di dollari, o qualche migliaio di dollari e una lista di prospetti commerciali per creare ricchezza reale è fantastica. Sfortunatamente la casa d';affari ha un tasso di errore superiore alla media. Il tasso di successo statistico è in effetti ben al di sotto degli standard accettabili. Purtroppo questo non è dovuto a qualche diretta stupidità o pigrizia degli operatori del settore. Di solito queste persone lavorano duramente nelle loro attività e seguono i consigli e la formazione MLM che hanno ricevuto dai cosiddetti :esperti:. Il problema è nella qualità della formazione di marketing di rete MLM regolarmente adottata da molti operatori economici domestici. Il volume puro di disinformazione è straziante. Un elenco di prospetti di business incredibilmente stupido suggerito da alcuni fly-by MLM tenta di contribuire a molti errori MLM.
Trovare prospettive
Senza dubbio, molti di questi operatori commerciali falliti dovrebbero aver ricevuto la formazione e l';istruzione MLM appropriate, senza inutili, ma il clamore che esiste nel nostro settore si ridurrebbe drasticamente della percentuale di attività domestiche con meno successo. Questa percentuale si ridurrebbe così in modo significativo che l';attività domestica fallita sarebbe un';esperienza piuttosto insolita. Una buona lista di prospettive commerciali farà molto per migliorare il tasso di successo delle aziende MLM.
Uno dei malintesi più comuni nel credere che tu possa semplicemente creare un elenco di 100 persone che conosci, chiamarlo elenco di prospetti commerciali e guardare la tua ricchezza crescere. Questa terribile linea viene ripetuta più e più volte.
Soprattutto questo terribile consiglio ha il potenziale di danneggiare i tuoi rapporti con familiari e amici. Questo non è nemmeno un elenco di prospetti commerciali. Le imprese e le relazioni personali sono come il petrolio e l';acqua, i due non dovrebbero mai mischiarsi. Alla radice questa è semplicemente una scarsa etichetta sociale. Ma il danno che potrebbe essere causato dall';aggiunta di familiari e amici a un elenco di potenziali clienti potrebbe andare ben al di là di alcuni momenti imbarazzanti. Quelli che hanno provato questo non lo immaginavano quando pensavano di aver sentito i loro amici sussurrarsi l';un l';altro? Veloce, corriamo ?, è successo davvero. Neanche la costante diminuzione degli inviti sociali è stata una coincidenza. Per favore! Potrebbero amarti ma non vogliono essere nella tua lista dei potenziali clienti.
Agli operatori MLM professionisti questo è indicato come un mercato di riferimento, un mercato caldo non si traduce in :elenco di prospetti commerciali:. Il potenziale che questo mercato caldo deve distruggere le tue relazioni è spaventoso.
È sbalorditivo che questo modello di marketing esista solo nel marketing di rete dai produttori ai loro consulenti e distributori; da nessun';altra parte del business questo potrebbe anche essere intrattenuto a distanza. Si potrebbe sostenere che MLM dipende da raccomandazioni e referenze per avere successo. La verità è che, così come le operazioni commerciali più consolidate, nessun proprietario di franchising di McDonalds chiederà al proprio staff di coinvolgere familiari e amici; né un proprietario di autonoleggio Avis offrirebbe un bonus allo staff per attirare i propri amici a utilizzare il loro servizio. In effetti, un business di successo e un buon business etico incoraggeranno i propri dipendenti a separare i rapporti personali e di business.
Quindi ti starai chiedendo come dovrebbe essere il marketing della tua azienda, che dovrebbe essere nella tua lista dei potenziali clienti?
Come distributore, dovresti imparare a chiedere al tuo broker principale le domande giuste e a generare i tuoi lead nella creazione del tuo elenco di potenziali clienti. Questo è qualcosa che non può essere consegnato pronto.
In primo luogo è necessario stabilire una visione obiettiva. Questa visione obiettiva ti offrirà una prospettiva; la prospettiva ti condurrà all';oro, il tuo mercato di riferimento pieno di individui che vogliono essere nella tua lista di prospect aziendali. Assolutamente ogni azienda nell';universo deve avere un mercato target per essere redditizia. Il mercato di riferimento è al centro della tua campagna di marketing. Il mercato di riferimento è il pubblico a cui devi essere consegnato.
Il vostro mercato di riferimento dipenderà naturalmente dal prodotto o servizio che state offrendo. Le persone che costruirai la tua lista di potenziali clienti saranno persone interessate a questa nicchia.
Sicuramente il tuo prossimo passo è quello di consegnare il messaggio giusto al tuo mercato di riferimento, ovvero la gente del tuo elenco di prospetti commerciali. Il tuo messaggio deve riguardare direttamente il tuo prodotto o servizio e i vantaggi che offre. I vantaggi e la consegna dovrebbero essere interessanti e abbastanza interessanti per le persone del tuo elenco di potenziali clienti per sfruttare la tua offerta. Credi nel prodotto o nel servizio che offri e guidi con questo.
Ora che sai cosa è un elenco di potenziali clienti, la tua famiglia e i tuoi amici sono di nuovo al sicuro.
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