Qual è il processo che va nella mente che legge la tua promozione? La comprensione dell';intero processo ti consentirà di raggiungere i tuoi obiettivi e di migliorare il tuo business.
Molte teorie sono state sviluppate per spiegare il processo quando una persona visualizza la pubblicità e poi la mette in vendita. È stato tracciato e ogni modello punta a una cosa in comune.
Il processo non è istantaneo. È sequenziale.
Chiunque abbia fatto marketing in rete deve aver incontrato AIDA. È il modello pubblicitario più semplice che in breve sta per
Come media &; La tecnologia influenza i bambini | Sviluppo del bambino
-Attenzione
-Interesse
-Desiderio
-Azione
Questo modello suggerisce che la pubblicità deve attirare l';attenzione del cliente, suscitare l';interesse della persona, seguito dal desiderio del prodotto e stimolare l';azione verso l';acquisto del prodotto.
Questo spiega e guida come formulare la tua pubblicità. Gli esperti di marketing hanno seguito AIDA per aver generato campagne pubblicitarie di successo.
AIDA è buona ma non è ben definita. Un altro modello che ha guadagnato popolarità ed è più completo di AIDA è DAGMAR. I suoi passi sono più definiti e quindi più facili da applicare rispetto all';AIDA.
DAGMAR sta per :Definizione degli obiettivi pubblicitari per risultati pubblicitari misurati:.
Sostiene che tutta la pubblicità che mira a una vendita deve trasportare il potenziale cliente attraverso quattro fasi.
-Consapevolezza
-Comprensione
-Convinzione
-Azione
Supponiamo che tu abbia un prodotto e il tuo cliente target ne sia totalmente all';oscuro.
Quindi, nella prima fase, rendilo consapevole del prodotto. Ad esempio, pubblicando un annuncio su un sito Web ad alto traffico.
Il secondo stadio è la comprensione. Di cosa parla il tuo prodotto? Quali sono i suoi potenziali benefici e caratteristiche? Come può ottenere il tuo cliente? Ciò si ottiene quando il potenziale cliente fa clic sulla pubblicità pubblicata e raggiunge la pagina contenente i dettagli del prodotto.
Il prossimo è lo stadio della convinzione. Questo è uno stadio molto importante. Devi convincere il tuo cliente dei benefici del tuo prodotto. Testimonial per i tuoi prodotti è uno strumento eccellente per raggiungere questo stadio. Prova o prova visibile è un altro grande strumento. Ma sii genuino o questo non funzionerà a lungo termine.
Dopo che è convinto del tuo prodotto, il tuo potenziale cliente entra in una fase di azione. Ciò può comportare la richiesta di ulteriori dettagli, l';ordinazione di un';offerta di prova se disponibile o la vendita stessa.
Qualunque modello tu possa usare per costruire la tua campagna, bisogna ricordare che una vendita non è un processo istantaneo. Al contrario, è la sequenza degli eventi che attraversa la mente del potenziale cliente. Ogni fase deve essere preceduta dalla precedente. Ognuno è essenziale e cruciale per una vendita di successo.
Questo dovrebbe ricordare che invece di eseguire una concentrazione di annunci :Buy Me: dovrebbe essere nel rendere il flusso nell';annuncio che inizia con l';introduzione di ciò che intendi vendere e perché la gente dovrebbe comprarlo.
Usa la scienza per il tuo beneficio e guarda i risultati.
Ti auguro successo.