Scrivere in modo persuasivo è magico: l';uso di parole persuasive ha il potere di convincere i tuoi lettori ad agire, che si tratti di ordinare il tuo prodotto, arruolarti nel tuo servizio, prendere il telefono o iscriverti alla tua newsletter. La spinta principale della persuasione è di rispondere alla domanda ,? Cosa c';è in esso per me ?? I lettori vogliono sapere dall';inizio del tuo annuncio, lettera di vendita o tono di vendita. Se ciò che scrivi non può rispondere immediatamente a questa domanda, i tuoi lettori perderanno interesse e non leggeranno più. Subito, questo si traduce in vendite perse.
6 frasi che convincono istantaneamente le persone
Ecco alcuni suggerimenti per scrivere in modo convincente per trasformare i lettori in acquirenti e aumentare le vendite.
SUGGERIMENTO n. 1: SCRIVERE A UN VECCHIO AMICO
Quando scrivi la tua copia, immagina di scrivere una lettera a un vecchio amico. Immagina un amico che si avvicini di più al profilo del tuo potenziale cliente. Cosa dovrei dire per convincere questo amico a provare il mio prodotto o servizio? Come potrei indirizzare le obiezioni e le convinzioni del mio amico per aiutare la mia causa?
Usa i pronomi? Io? e tu? per costruire rapidamente un rapporto. Quando cerchi di convincere il tuo amico, potresti dire: :Guarda, so che pensi di aver provato tutti i gadget là fuori. Ma dovresti saperlo??
Alcune copie di vendita sono scritte in prima persona, dove lo scrittore usa? I.? Altre volte viene usata la terza persona, con? Lei ,? ? Lui ,? e loro.?
SUGGERIMENTO n. 2: SOTTOLINEA BENEFICI, NON CARATTERISTICHE
Quali sono le caratteristiche? Sono descrizioni di quali qualità ha un prodotto. E quali sono i benefici? Sono ciò che queste caratteristiche significano per i tuoi potenziali clienti. Ad esempio: l';auto? ABC? offre 65 miglia per gallone in città. Il vantaggio di questa macchina è che risparmierai denaro sul gas e ridurrai gli inquinanti ambientali.
SUGGERIMENTO 3: SCRIVERE CONVERSAZIONALMENTE
Non stai scrivendo per impressionare il tuo insegnante di inglese o vincere premi. Il tuo obiettivo è parlare al tuo lettore come faresti di persona. Prenditi un po ';di libertà nella grammatica, nella punteggiatura e nella struttura delle frasi. Vuoi che sia letto e interpretato, non letto e ammirato.
SUGGERIMENTO 4: PREMERE I PULSANTI CALDI EMOTIONALI DEL TUO LETTORE
Per spingere quei pulsanti, devi prima sapere cosa sono. È importante conoscere in anticipo i desideri, i bisogni e i desideri dei potenziali acquirenti. Ricorda: le persone non amano essere vendute; ma a loro piace comprare. Comprano prima di tutto le emozioni. Quindi giustificano la loro decisione con la logica. Concentrati sui loro bisogni e desideri e puoi spingere i loro pulsanti emozionali.
SUGGERIMENTO 5: FORNIRE PROVA E CREDIBILITÀ
Quando il potenziale cliente legge la tua copia, vuoi assicurarti che egli creda nelle tue affermazioni sul tuo prodotto o servizio. Se c';è qualche dubbio nella sua mente, non comprerà, non importa quanto sia irresistibile l';accordo. Ecco come creare credibilità nella tua copia:
- Includere testimonianze di clienti soddisfatti. Assicurati di inserire nomi e luoghi completi, ove possibile.
- Inietti fatti e risultati di ricerca per sostenere le tue affermazioni.
- Se appropriato, includi una tua foto o immagini di clienti soddisfatti.
- Se applicabile, citare eventuali premi o recensioni di terze parti che il prodotto o il servizio ha ricevuto.
- Includi una GRANDE politica di restituzione e restaura! Questa è solo una buona politica aziendale.
- Se si limita l';offerta con una scadenza, assicurarsi che la scadenza sia reale e non cambi.
SUGGERIMENTO 6: USARE UN PUNTO DI VENDITA UNICO (USP)
L';USP è ciò che separa il tuo prodotto o servizio dai tuoi concorrenti. Alcuni punti di vendita unici per un prodotto o servizio possono includere: 1) prezzo più basso; 2) qualità superiore; 3) servizio superiore; e / o 4) diritti esclusivi.
SUGGERIMENTO N. 7: CRAFT A HEADLINE FORSUASIVE
Se hai intenzione di fare una singola modifica per aumentare il tuo tasso di risposta, quindi concentrati sul titolo. Perché? Perché la maggior parte delle persone legge prima il titolo piuttosto che saltare alla tua copia principale. Mi piace afferrare i miei lettori? attenzione con una domanda accattivante. Ad esempio, :Vuoi ridurre il costo dell';elettricità del 55%?: Un titolo appropriato per una lettera di vendita che promuove un programma di perdita di peso potrebbe essere: :Ora, puoi perdere 10 sterline in 2 settimane senza dover seguire una dieta ed è facile ed economico!: Questo titolo non solo risolve un problema, ma offre anche una soluzione rapida e semplice che tiene a mente il consumatore sensibile al prezzo.
SUGGERIMENTO 8: seguire le regole dell';AIDA per scrivere in modo convincente.
AIDA sta per:
- Attenzione.
- Interesse
- Desiderio
- Azione
In primo luogo, catturi l';attenzione del tuo lettore. Quindi costruisci un forte interesse con il lettore per farlo leggere; se continua a leggere, potrebbe semplicemente comprare. Successivamente, crei un desiderio. Infine, si presenta un invito all';azione, ad esempio per prendere il telefono, restituire la carta di risposta, partecipare alla presentazione di vendita o ordinare il prodotto.
La copia persuasiva è fatta, non nata. La scrittura persuasiva si concentra sui vantaggi, non sulle funzionalità. Si vende per emozione e rafforza la decisione di acquistare con la logica. Dipinge un quadro irresistibile e un';offerta irresistibile. La combinazione di questi elementi persuade il tuo lettore ad agire e ad agire subito! Questa è la scrittura persuasiva al suo meglio!