Tempo per un serio controllo della realtà.
Deadly Marketing Sin # 1 - Non distinguersi dalla concorrenza. Hai bisogno di un USP. Questo significa Unique Selling Proposition. Il tuo USP ti distingue da tutto il resto. Risponde alla domanda universale :Perché dovrei comprare da te?:. Perché sei speciale? Cosa ti rende speciale?
Come vai a trovare il tuo USP? Cosa ti rende diverso da tutti gli altri che competono per i tuoi clienti. Quanto più competitiva è l';industria, tanto più importante è sottolineare la tua differenza. Pensa ai tipi di persone a cui tieni. Hai una garanzia di rimborso? Offrite bonus? Offrite supporto? Come viene prodotto il tuo prodotto? Un esempio è stato la compagnia Budweiser Beer. Hanno usato il fatto che hanno usato l';acqua di sorgente naturale per creare la loro birra. Naturalmente ogni altra compagnia stava facendo lo stesso, ma nessuno stava sottolineando questo fatto. Li ha fatti risaltare. Quasi tutto può far parte del tuo USP. Elenca tutto sulla tua attività. Come viene prodotto il prodotto. Come è fatto il servizio. Come viene consegnato E poi combinare quelli più rilevanti per crearsi il tuo USP. Mentre altri potrebbero essere in grado di offrire una o due delle stesse cose che fai, nessun altro sarà in grado di offrire la stessa combinazione esatta che fai tu. Trova quella combinazione.
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Se non riesci a trovare un USP, cerca problemi e problemi irrisolti nel tuo settore. Quindi diventa un esperto nel fornire quella soluzione. Un buon esempio di ciò è FEDEX. Il loro USP è :Quando ne hai assolutamente bisogno durante la notte. Garantito. :Non sono più l';unica azienda a farlo, ma sono i primi a offrirlo, quindi sono bloccati nelle menti delle persone per quello.
Deadly Marketing Sin # 2 - Supponendo che tu conosca i tuoi clienti. Solo perché pensi di conoscere la tua attività, non significa che conosci i tuoi clienti allo stesso modo. Posso contare da un lato che le aziende con cui sono entrato in contatto non sono riuscite a istruire i loro clienti su come possono risolvere i loro problemi. Questo è molto importante. Perché? Perché se i tuoi clienti non sanno come risolvere i loro problemi, allora perché dovrebbero comprare da te. I clienti acquistano soluzioni ai loro problemi, non a prodotti o servizi. So che questo può andare contro tutto ciò che hai imparato, ma è la verità. Ci sono tonnellate di prodotti e servizi là fuori che possono scegliere. Tutto ciò che vogliono è una soluzione al loro problema. Se sei in grado di dare loro la soluzione più rapida e migliore, allora sarai il vincitore. Ecco perché è importante che tu dica loro come funziona, perché funziona e sii coerente. Resta in contatto con i tuoi clienti dopo l';acquisto, in modo da ottenere un feedback costante. Oltre a questo, hai una scusa per commercializzare nuovi oggetti anche a loro.
Deadly Marketing Sin # 3 - Flushing money down the drain su strategie di marketing che non funzionano. Quali dei tuoi sforzi di marketing portano a nuovi affari? Hai qualche idea? Calcoli il denaro, lo sforzo e il tempo necessari per acquisire un nuovo cliente per ogni strategia di marketing che usi? Se funziona, si desidera utilizzarlo più spesso. Ma meglio di così, perché non continuare a commercializzare i clienti che hanno già comprato da te. C';è il 50% in più di possibilità che comprino di nuovo, perché ti conoscono e hanno acquistato prodotti di valore da te prima. Concentrati sulla costruzione di un cliente a vita, in modo da non effettuare solo una vendita e quindi dover acquisire un altro cliente. Invece, crea una situazione in cui lo stesso cliente ti ricomincia da capo.
Deadly Marketing Sin # 4 che non usa Business ripetuto. Il back-end di vendita è un risparmiatore di vita in molte aziende. Il fatto è che molte aziende potrebbero perdere la vendita di front-end. Se dipendevano solo dalla vendita del front-end, potevano trovarsi in acqua calda o semplicemente in pareggio. Ma offrendo le vendite finali e le vendite incrociate, puoi triplicare o quadruplicare la tua linea di fondo. Avete un piano per generare attività ripetute. Il più grande costo negli affari è il marketing per acquisire nuovi clienti. E mentre vuoi ancora acquisire costantemente nuovi clienti, vuoi mungere il più possibile dai clienti attuali che hai già. Puoi offrire loro prodotti gratuiti che vanno insieme ai prodotti e ai servizi che stanno già comprando da te. Il modo migliore per scoprire che cosa potresti utilizzare come vendita back-end e vendita incrociata è chiedere ai tuoi attuali clienti che cosa vogliono vedere diversi, aggiustati o che tipo di problemi hanno a che fare una base regolare. Prendiamo ad esempio McDonald';s, hanno SuperSized le loro patatine fritte e hamburger. Ora è il momento di SuperSize anche per il tuo business.
Quando le aziende parlano di un';economia debole o di una cattiva economia, non è proprio vero. Esistono metodi di marketing testati nel tempo che è possibile utilizzare in qualsiasi economia per creare un flusso costante di entrate. Non esiste una carenza di affari. E questa è la linea di fondo.