Qual è stata la tua esperienza con una vendita allo scoperto con la banca senza avere in mano l';offerta di acquisto dell';acquirente?
Nel mondo delle vendite allo scoperto, una vendita breve presentata per considerazione senza un';offerta è simile al tentativo di creare pane senza lievito. È vero o ci sono eccezioni a questa regola?
Pensando di dare il via libera al processo di approvazione, Jennifer ha voluto consegnare un pacchetto di vendita a breve su una casa che stava lavorando alla vendita. La proprietà è presente sul mercato da diversi mesi e sembra che stia semplicemente inseguendo il prezzo del mercato al ribasso. Nel mercato immobiliare depresso, ha cercato di ottenere alcuni contatti generati abbassando il prezzo richiesto più volte dal momento in cui ha ottenuto la quotazione, eppure non ci sono stati morsi.
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Sembra che non ci sia modo di battere il gioco. Mentre Jennifer è in attesa di un';offerta, non può iniziare la lunga procedura di approvazione a breve termine con la banca, tuttavia, una volta che l';offerta arriva, lei ha la possibilità di perdere l';acquirente in attesa che la banca approvi. Il processo di ottenimento di un';approvazione di vendita a breve dalla banca richiede solitamente da 30 giorni a diversi mesi. Durante questo periodo tutto può cambiare - l';acquirente può decidere di annullare perché il processo sta impiegando troppo tempo, i tassi di interesse potrebbero salire e l';acquirente si ritira, l';acquirente può pensare che il venditore stia giocando e stia cercando un';offerta più alta , l';acquirente potrebbe individuare e passare a un';altra casa che è immediatamente disponibile senza dover passare attraverso un processo di vendita a breve termine.
Deve esserci un modo per prendere un sentiero poco conosciuto attraverso tutto questo fango e portarlo all';inseguimento. È possibile ottenere un';approvazione SHORT SALE prima di ottenere un';offerta da un acquirente?
Quando si lavora con vendite allo scoperto, le banche generalmente richiedono un';offerta prima di considerare una vendita allo scoperto. Non sarai in grado di avviare il processo di vendita a breve fino a quando l';acquirente non firma un contratto di acquisto formale. Fino a quando non hai un';offerta, non puoi nemmeno occuparti del reparto :Attenuazione della perdita:. La ragione di ciò è che le banche non negozieranno contro se stesse dandoti in anticipo il prezzo ridotto per cui sono disposti a vendere. Vogliono sapere che stanno negoziando con un compratore dall';altra parte e che non si limitano a spararsi in piedi accettando prematuramente un prezzo che potrebbe finire per essere inferiore a quello che un acquirente è disposto a pagare per la proprietà.
Quindi cosa può fare la persona comune?
Puoi girare questa carta in più direzioni per raggiungere il tuo obiettivo. Un modo è quello di agire drasticamente per generare dei contatti veloci. Lascia cadere il prezzo per :trasformare alcune teste: in modo da poter ottenere un';offerta. Fai una piccola ricerca e scopri come il prezzo delle altre case disponibili e il prezzo strategico per distinguerti dalla massa. Devi continuare a far cadere il prezzo fino a quando non ottieni interesse. Una volta che hai l';offerta, invia tutto alla banca. Se l';offerta sembra troppo bassa, la banca contrasterà e tu saprai dove si trova e poi modificherà il prezzo con l';acquirente da lì. Puoi provare a cambiare il prezzo ogni 2-3 settimane. Il tuo obiettivo è quello di farlo vendere, non per ottenere più soldi. Indipendentemente dal prezzo di listino, la banca farà affidamento sulle loro valutazioni e sull';opinione dei prezzi del broker (BPO) per il loro valore finale della proprietà. L';obiettivo finale è quello di valutare la casa in modo tale che qualcuno possa volerlo abbastanza da poter procedere con la vendita in un secondo momento.
Una strategia poco conosciuta per far muovere la vendita allo scoperto è quella di tenere una lista di persone immobiliari nella tua zona che comprano proprietà a uno sconto che presenteranno offerte basse, ma ragionevoli, solo per far parlare la banca. Questi investitori di solito cercano di ottenere un buon affare su una proprietà, quindi le loro offerte tenderanno ad essere nella fascia più bassa, eppure sono professionisti in quello che fanno e così quando consegnano un';offerta per l';acquisto, hanno rivisto la casa e sapere che è qualcosa che trarranno profitto da quando l';impegno si chiude.
Ora hai qualcosa su cui lavorare quando ottieni l';offerta bassa da parte dell';investitore. Il tuo compito è giustificare il prezzo dell';offerta alla banca. Con l';offerta, è anche possibile ottenere la valutazione, o BPO, avviato in casa per ottenere il processo di laminazione. Queste offerte di investitori possono essere considerate quelle che definirei :offerte surrogate: per avviare il processo fino all';arrivo di un';altra offerta. Questo ti dà margine di manovra dal momento che puoi chiudere con l';investitore se la banca accetterà il prezzo, o se arriverà un acquirente che pagherà di più, allora hai fatto dei buoni progressi nell';ottenere la casa venduta.
L';offerta dell';investitore surrogato è anche qualcosa che puoi usare in casi di preforeclosure in cui il tempo stringe e la vendita del fiduciario è imminente. A quel punto, vuoi fare tutto il possibile per cercare di rimandare la vendita in modo da poter ottenere una vendita breve insieme.