C';è molta confusione riguardo al Multi-Level Marketing, quindi spero che questo articolo ti aiuti a capire cosa sia realmente MLM. Ciò che aiuta ad alimentare la confusione è il numero di nomi che sono usati in modo intercambiabile da persone che non capiscono differenze stesse, alcuni dei termini sono completamente fuorvianti. Nomi come: Schema Ponzi Schema piramidale Marketing in rete Marketing multilivello Marketing viraleProponiamo di discuterli uno alla volta. Un schema di Ponzi è uguale a uno schema a piramide. La gente ne venne a conoscenza durante i primi anni del 1900, quando Charles Ponzi istigò uno di questi schemi, sebbene l';idea fosse menzionata per la prima volta nel libro :Little Dorrit: del 1857 di Charles Dickens. Il modo in cui funziona è semplice; alle persone con qualche soldo da investire viene promesso un alto tasso di rendimento entro pochi giorni. Altre persone vengono coinvolte come investitori e il loro denaro viene utilizzato per dare ai PRIMI investitori il ritorno (profitto) sul loro investimento. Ancora più persone si trovano a investire, spesso con il passaparola, perché gli investitori iniziali erano molto contenti dei profitti che avevano già fatto. Ciò vale fino a quando non si trovano più persone da investire e denaro, momento in cui l';ULTIMO gruppo di investitori è lasciato senza ritorno sull';investimento. Questo gruppo, per necessità, sarebbe un gruppo molto più ampio rispetto ai precedenti gruppi di persone, perché ci doveva essere abbastanza gente con abbastanza soldi per sostenere i gruppi più piccoli che investivano prima di loro. Dato che c';erano più persone nel sistema che supportavano quelli sopra, il nome :Schema Piramide: fu coniato. Solo il creatore dello schema ei primi pochi livelli della :piramide: ottengono più soldi di quanto hanno investito. Il punto principale da considerare è che non c';è mai stato alcun prodotto da vendere o comprare; era solo un trasferimento di denaro basato su promesse di rendimenti futuri. Gli schemi di Pyzi / Piramide sono illegali nella maggior parte dei paesi e sono considerati dalla maggior parte delle persone come, per lo meno, non etici e, a mio parere, completamente immorali. non illegale da nessuna parte (che io sappia) e funziona in modo davvero diverso. In questo tipo di marketing, le persone vengono reclutate dal mittente per vendere agli amici, ai parenti e ai colleghi della persona, alla loro :rete:. Molte aziende hanno gestito questo tipo di marketing nel corso degli anni e molti lo fanno ancora, comprese grandi compagnie di assicurazione e aziende di cosmetici. Il network marketing è poco più della pubblicità passaparola, ma con l';aggiunta di un compenso finanziario per la persona che consiglia il prodotto. Questo da solo ha dato al Network Marketing un brutto nome, semplicemente perché il MOTIVO di raccomandare il prodotto viene messo in discussione. L';idea è che le persone che vendono i prodotti li utilizzino da soli e li gradiscano così tanto da consigliare i prodotti alle persone che conoscono. In cambio di questo business extra di cui gode il produttore, pagheranno la persona che consiglia il prodotto a una commissione, di solito alla fine di ogni mese. Il marketing a più livelli o MLM, come viene più frequentemente definito in questi giorni, viene spesso confuso con un Pyramid Scheme, tuttavia, in realtà è molto più simile al Network Marketing, in quanto ci sono ancora prodotti reali disponibili per l';acquisto. Il motivo principale per cui alcune persone ancora non capiscono la differenza tra MLM e uno schema piramidale è a causa della remunerazione struttura del MLM. Ci sono due modi per essere pagato con il Multi-Level Marketing; il primo è vendere il prodotto direttamente alle persone, proprio come il Network Marketing. In effetti stai raccomandando il prodotto perché hai sperimentato i suoi effetti benefici da solo e vuoi che anche gli altri ne traggano beneficio. Il secondo modo di essere pagato in una società di marketing multilivello è avere persone che sono già i tuoi clienti a diventare distributori del prodotto stesso, perché a loro volta hanno sperimentato i benefici e vogliono promuoverlo ai LORO amici, familiari e colleghi. La persona che li ha aiutati a diventare un distributore riceverà anche un piccolo pagamento basato sulla persona di secondo livello. Questo continuerà fino a un certo livello fisso, a volte basso come due livelli, ma spesso fino a circa 10. Uno dei motivi principali per cui MLM ha avuto una cattiva reputazione è perché può attrarre i tipi sbagliati di persone, cioè, persone che magari non hanno precedenti esperienze lavorative o nessuna esperienza di vendita. O forse quelli che hanno aspettative non realistiche sulla quantità di lavoro coinvolta nella promozione dei prodotti e nella manutenzione dei loro clienti. MLM attrarrà anche individui con pochi soldi da investire nella loro nuova attività, quindi potrebbe già essere alla disperata ricerca di denaro, e le persone disperate possono fare cose irrazionali. Quindi, il vero problema del MLM è la PERCEZIONE delle persone coinvolte. Sono fermamente convinto che la maggior parte degli esperti di marketing multilivello siano persone buone e laboriose che vogliono davvero gestire un';attività in proprio, ma, come sempre, la maggior parte è macchiata dalle poche :mele marce:, e la percezione generale è che un numero sproporzionato di queste persone trova la loro strada in questo tipo di modello di business. Il marketing virale porta MLM a un livello completamente nuovo, senza giochi di parole. Mentre Internet non è il motore principale di qualsiasi attività commerciale, ha sicuramente cambiato per sempre il volto degli affari, in particolare l';ordine postale e, avete indovinato, il marketing multilivello. Come è stato fatto? Beh, probabilmente hai visto, o almeno sentito parlare di quanto velocemente un virus informatico può diffondersi nel mondo. Bene, questo ti dà un';idea di come MLM viene sfruttata da molte aziende, sia vecchie che nuove, per diffondere la voce sui loro prodotti e servizi. Questo effetto virale è facilmente comprensibile quando vedi come i video di YouTube :diventano virali:. Una persona trova un video che le piace e dice a due amici di andare sul sito per guardarlo. A entrambi piace e OGNI UNO lo invia a due dei loro amici, e così il video si diffonde fino a quando non è stato visto da milioni di persone in tutto il mondo nel giro di pochi giorni, molti dei quali non conoscono la persona che lo ha trovato in origine e lo ha inviato ai suoi amici. Molte aziende tradizionali sono venute a conoscenza di questo effetto e ne stanno facendo tesoro. Ora creano spot pubblicitari specifici per Internet che non passerebbero le regole di censura TV, quelle che sono rischiose? in qualche modo. Poi li inseriscono nei vari siti di video come YouTube, e di conseguenza ottengono spesso enormi quantità di pubblicità, senza i tradizionali costi di trasmetterli in televisione. C';è anche qualcos';altro che aggrava questo effetto già potente, e cioè il Infatti, molti prodotti sono digitali, come video, audio, software e libri in formato PDF. Per questo motivo puoi facilmente vedere come questa forma di product placement può essere utilizzata anche per vendere e spedire i prodotti direttamente al cliente, perché possono essere tutti in formato scaricabile. Questo è come mettere Multi-Level Marketing su steroidi! Un altro effetto di Internet è stato quello di aumentare il numero di persone disposte a provare MLM che sono già esperti nell';uso di Internet, ma in precedenza hanno resistito all';idea. Questo perché mentre il tradizionale Multi-Level Marketing significava avere un sacco di contatto diretto con la tua :downline: per incoraggiare, educare e aiutarli ad avere successo, Internet significa molto meno ea volte non è necessario alcun contatto diretto. Internet e tutti i software ad esso associati, come la posta elettronica e la messaggistica diretta, hanno in molti casi preso il posto della telefonata e della riunione di gruppo. Quando si aggiunge l';effetto :prodotti digitali: insieme all';effetto virale di Internet, il Multi-Level Marketing non potrà che continuare a crescere e crescerà ben oltre ciò che la maggior parte delle persone può immaginare. Detto questo, ricordo una linea classica di Star Wars dopo che Luke Skywalker offre a Han Solo :più soldi di quanto tu possa immaginare:; Han Solo risponde :Non so ragazzino, posso immaginare un bel po ';!:
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