Alcune aziende non devono preoccuparsi dei prezzi perché esiste un prezzo di mercato per i loro beni o servizi che non possono essere modificati, come ad esempio il prezzo di sviluppo di un ruolo di pellicola a colori da 35 mm in un negozio di franchising fotografico, ad esempio . Ma la maggior parte delle aziende deve decidere come valutare i propri beni o servizi e se sarà inferiore, uguale o superiore al prezzo di mercato.
Il prezzo che puoi addebitare al di sopra di quanto è necessario per coprire i costi generali non è di solito una questione di domanda e offerta, anche se gli economisti tradizionali potrebbero cercare di dirti diversamente. Per la maggior parte delle aziende, il prezzo addebitato determina il tipo di cliente che l';azienda avrà, non il numero. Di solito, cambiando il prezzo cambia solo chi saranno i tuoi clienti. Un prezzo basso attirerà pochi clienti se non offri ciò che vogliono e un prezzo elevato può portarne molti se lo fai.
Non fare questo errore: come valutare i tuoi prodotti &; Servizi
Il prezzo della merce o del servizio dice al cliente molto su cosa può aspettarsi dalla tua attività. Un prezzo basso spesso significa che i clienti devono servirsi da soli e che non ci saranno rimborsi o resi. In un';azienda di servizi, implica dilettantismo e inesperienza o, nel migliore dei casi, che hai a che fare con una start-up. Un prezzo elevato può spesso significare il contrario.
I prezzi non in linea con quelli di aziende simili devono essere giustificati ai clienti attraverso un valore aggiunto. I clienti si ordinano in base al valore desiderato e chi sceglie la tua attività lo farà perché soddisfi o superi le loro aspettative. Ad esempio, un consulente di ricerche di mercato che addebita $ 1.000 per sessione di ricerca del gruppo di discussione dovrà presentarsi venti minuti prima della sessione per discuterne con il cliente. Successivamente il consulente consegnerà un nastro audio e un riassunto di una pagina della sessione. Lo stesso consulente che addebita $ 2,000 per sessione dovrà incontrarsi con il cliente per almeno un';ora durante la settimana prima della sessione, per tenere la sessione in una stanza per le interviste con uno specchio a due vie e una videocamera, e per consegnare un presentazione verbale e un riassunto da cinque a dieci pagine poche settimane dopo. Il prezzo determina le aspettative del cliente.
Il prezzo è soggettivo. Devi pagare abbastanza per renderlo un lavoro che vale la pena fare - in modo che si ripaga da solo. E non puoi pagare così tanto che le persone sono scoraggiate dal prezzo. Il prezzo non è così importante per molte persone, in particolare con le piccole imprese. Le persone sono più interessate alla qualità rispetto al prezzo. Se sei un buon meccanico, i clienti ti pagheranno felicemente $ 35 l';ora, piuttosto che rischiare di lasciare la propria auto con qualcuno che non conoscono chi addebita $ 20 l';ora. A meno che non sia scandaloso, il prezzo non spaventerà le persone.
Ci sono tre regole base da seguire quando si determina il prezzo per qualsiasi prodotto o servizio:
(1) i prezzi dovrebbero essere facili da capire,
(2) il prezzo dovrebbe essere completo, e
(3) il cliente dovrebbe avere un numero ragionevole di opzioni di prezzo.
Il prezzo dovrebbe essere completo. Non solo il cliente dovrebbe capire come sei arrivato al tuo prezzo, ma dovrebbe anche essere chiaro a loro che non ci sono sorprese. Ricorda per un attimo il tipo di prezzo che ti addebita per ogni piccola parte. :In vendita ora! Questo computer costa solo $ 599 (tastiera e monitor non inclusi).: A che serve un computer senza un modo per inserire dati (tastiera) e un modo per vedere cosa stai facendo (monitor)? Questa è una forma di inganno, e non molto sottile. La maggior parte di noi preferirebbe vedere :Questo computer costa solo $ 999 (tastiera e monitor inclusi):. Infonde un livello molto più elevato di fiducia.
Ultimo ma non meno importante, il cliente dovrebbe avere prezzi 0ptions. Da un lato, abbiamo appena insinuato che dovresti raggruppare i componenti e dire la verità sulla combinazione minima che è effettivamente utilizzabile. D';altra parte, un modo per offrire ai clienti un numero ragionevole di opzioni di prezzo è quello di rompere il sistema in parti intercambiabili. La scelta è tua e devi trovare ciò che funziona meglio per la tua azienda e i tuoi potenziali clienti. Come valutare i prezzi Alcune aziende non devono preoccuparsi dei prezzi perché esiste un prezzo di mercato per i loro beni o servizi che non possono essere modificati, come ad esempio il prezzo di sviluppo di un ruolo di pellicola a colori da 35 mm in un franchising fotografico negozio, per esempio. Ma la maggior parte delle aziende deve decidere come valutare i propri beni o servizi e se sarà inferiore, uguale o superiore al prezzo di mercato.
Il prezzo che puoi addebitare al di sopra di quanto è necessario per coprire i costi generali non è di solito una questione di domanda e offerta, anche se gli economisti tradizionali potrebbero cercare di dirti diversamente. Per la maggior parte delle aziende, il prezzo addebitato determina il tipo di cliente che l';azienda avrà, non il numero. Di solito, cambiando il prezzo cambia solo chi saranno i tuoi clienti. Un prezzo basso attirerà pochi clienti se non offri ciò che vogliono e un prezzo elevato può portarne molti se lo fai.
Il prezzo della merce o del servizio dice al cliente molto su cosa può aspettarsi dalla tua attività. Un prezzo basso spesso significa che i clienti devono servirsi da soli e che non ci saranno rimborsi o resi. In un';azienda di servizi, implica dilettantismo e inesperienza o, nel migliore dei casi, che hai a che fare con una start-up. Un prezzo elevato può spesso significare il contrario.
I prezzi non in linea con quelli di aziende simili devono essere giustificati ai clienti attraverso un valore aggiunto. I clienti si ordinano in base al valore desiderato e chi sceglie la tua attività lo farà perché soddisfi o superi le loro aspettative. Ad esempio, un consulente di ricerche di mercato che addebita $ 1.000 per sessione di ricerca del gruppo di discussione dovrà presentarsi venti minuti prima della sessione per discuterne con il cliente. Successivamente il consulente consegnerà un nastro audio e un riassunto di una pagina della sessione. Lo stesso consulente che addebita $ 2,000 per sessione dovrà incontrarsi con il cliente per almeno un';ora durante la settimana prima della sessione, per tenere la sessione in una stanza per le interviste con uno specchio a due vie e una videocamera, e per consegnare un presentazione verbale e un riassunto da cinque a dieci pagine poche settimane dopo. Il prezzo determina le aspettative del cliente.
Il prezzo è soggettivo. Devi pagare abbastanza per renderlo un lavoro che vale la pena fare - in modo che si ripaga da solo. E non puoi pagare così tanto che le persone sono scoraggiate dal prezzo. Il prezzo non è così importante per molte persone, in particolare con le piccole imprese. Le persone sono più interessate alla qualità rispetto al prezzo. Se sei un buon meccanico, i clienti ti pagheranno felicemente $ 35 l';ora, piuttosto che rischiare di lasciare la propria auto con qualcuno che non conoscono chi addebita $ 20 l';ora. A meno che non sia scandaloso, il prezzo non spaventerà le persone.
Ci sono tre regole base da seguire quando si determina il prezzo per qualsiasi prodotto o servizio:
(1) i prezzi dovrebbero essere facili da capire,
(2) il prezzo dovrebbe essere completo, e
(3) il cliente dovrebbe avere un numero ragionevole di opzioni di prezzo.
Il prezzo dovrebbe essere completo. Non solo il cliente dovrebbe capire come sei arrivato al tuo prezzo, ma dovrebbe anche essere chiaro a loro che non ci sono sorprese. Ricorda per un attimo il tipo di prezzo che ti addebita per ogni piccola parte. :In vendita ora! Questo computer costa solo $ 599 (tastiera e monitor non inclusi).: A che serve un computer senza un modo per inserire dati (tastiera) e un modo per vedere cosa stai facendo (monitor)? Questa è una forma di inganno, e non molto sottile. La maggior parte di noi preferirebbe vedere :Questo computer costa solo $ 999 (tastiera e monitor inclusi):. Infonde un livello molto più elevato di fiducia.
Ultimo ma non meno importante, il cliente dovrebbe avere prezzi 0ptions. Da un lato, abbiamo appena insinuato che dovresti raggruppare i componenti e dire la verità sulla combinazione minima che è effettivamente utilizzabile. D';altra parte, un modo per offrire ai clienti un numero ragionevole di opzioni di prezzo è quello di rompere il sistema in parti intercambiabili. La scelta è tua e devi trovare ciò che funziona meglio per la tua azienda e i tuoi potenziali clienti.