Anni fa, molte organizzazioni di servizi custodivano gelosamente la loro esperienza dai loro clienti. Il pensiero dietro questa cautela era che altrimenti avresti perso l';opportunità di vendere la stessa esperienza più e più volte a quella e ad altri clienti. Il meglio che un cliente poteva sperare di fare era assumere alcune persone dall';organizzazione del servizio dopo l';impegno e sperare di trasferire le necessarie competenze e conoscenze in quel modo.
Conoscenze e abilità diventano obsolete molto rapidamente ora. Molte di queste organizzazioni di servizi si rendono conto che dovranno aggiungere set di abilità completamente migliorate ogni pochi anni. In tali circostanze, le possibilità di rivendere la stessa esperienza a un cliente sono più limitate. Se il cliente vuole imparare quelle abilità, questo è spesso un compito più grande della semplice applicazione delle competenze una volta per il cliente. Di conseguenza, è ora possibile apprendere più tipi di esperienza da professionisti all';avanguardia nelle organizzazioni di servizi.
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Dal lato del cliente, questi programmi di apprendimento spesso costosi possono essere una svolta. I corsi spesso richiedono molto tempo e l';apprendimento può essere rapidamente perso se le abilità non vengono utilizzate tutti i giorni.
Un approccio migliore è quello di stabilire posizioni interne che richiedono le nuove competenze e conoscenze, e quindi assumere organizzazioni di servizi per lavorare come parte dei team con quelli nelle nuove posizioni. Imparando sul lavoro attraverso i team, le persone nelle nuove posizioni diventeranno produttive prima. Avendo gli esperti a disposizione della tua gente su base giornaliera, anche il trasferimento delle conoscenze sarà accelerato.
A volte la tua organizzazione non ha competenze sufficienti per perseguire l';approccio appena descritto. Quando questo è il caso, è ancora possibile organizzare per coloro che si desidera diventare più efficaci per ombreggiare l';organizzazione del servizio mentre fa il suo lavoro.
Come minimo, questa attività contribuirà a migliorare l';attenzione su ciò che la tua organizzazione vuole realizzare. Gli esperti esterni possono conoscere i loro campi meglio di te, ma sai che la tua organizzazione e le parti interessate hanno bisogno che tu serva meglio degli esperti.
Se ci sarà un bisogno continuo di collaborare per aggiungere nuove conoscenze e abilità, considera una joint venture come un modo per facilitare tale apprendimento. Molte persone credono che tali combinazioni debbano diventare grandi entità prima che qualcuno presti adeguata attenzione.
Contrariamente a questa convinzione, le joint venture più prospere funzionano bene a causa delle relazioni a lungo termine tra le persone di entrambe le organizzazioni fondatrici. Se ti concentri sul mettere insieme le persone giuste e dare loro cose interessanti su cui lavorare, sarai sorpreso di quanto sia produttiva anche una piccola joint venture.
Il volontariato per le organizzazioni non profit è sempre più utilizzato per sviluppare competenze dirigenziali e manageriali. Quando entri in un';organizzazione non profit, ti ritrovi in un mondo in cui di solito c';è molta motivazione e poche risorse.
Se riesci ad avere successo in un';organizzazione senza scopo di lucro, acquisisci una comprensione di come la motivazione può fare la differenza nella tua organizzazione a scopo di lucro. Qualcuno che lavora in un';organizzazione senza scopo di lucro non è in grado di capire come accedi a risorse importanti.
Il personale non profit svolge attività di volontariato in un';impresa a scopo di lucro e nuove prospettive saranno presto evidenti per come assemblare e applicare le risorse. Un';organizzazione saggia può rendersi conto che ci sono grandi benefici nell';apprendimento derivanti dall';avere opportunamente collegate entità for profit e non profit che lavorano in modi reciprocamente vantaggiosi.
Ad esempio, immagina che la tua organizzazione abbia bisogno di più lavoratori IT (Information Technology) ma si trovi in una comunità che non ha abbastanza formazione sulla tecnologia dell';informazione disponibile. Una fondazione non profit alleata potrebbe perseguire modi per aggiungere più formazione mentre sviluppa i leader della fondazione e migliorare la formazione dei dipendenti IT entry level che vengono a lavorare per te. Impara ad usare la pistola La mia ipotesi è che ormai stai iniziando a vedere la grande foto con l';articolo di marketing. Sia che stiate cercando di aumentare il vostro posizionamento nei motori di ricerca inviando a più directory, o se state cercando di aumentare il vostro traffico diretto, l';articolo marketing è potente.
Anche se non ti stai concentrando sulle classifiche dei motori di ricerca, in genere dovresti scoprire che, come il tuo articolo, i tuoi siti web diventeranno più popolari. Riceveranno naturalmente più backlink e traffico, e in generale il tuo ranking nei motori di ricerca salirà, anche senza un';enfasi speciale su di esso.
Una delle cose più importanti del marketing degli articoli, specialmente se stai costruendo una lista, è che gli abbonati che vengono da te dopo aver letto uno dei tuoi articoli tendono ad acquistare più degli abbonati che vengono da te da molte altre fonti di traffico. Generalmente, quando qualcuno si iscrive alla tua lista dopo aver letto uno o più dei tuoi articoli, sta già iniziando a fidarsi di te, e potrebbe comprare da te prima di qualcuno che ha bisogno di leggere diverse email da te e forse comunicare online prima dell';acquisto. La scrittura di articoli offre semplicemente un';opportunità unica anche per attrarre abbonati alla tua lista che hanno un interesse prequalificato e si fidano di te.
Mantenere la pazienza nel suo insieme
Quando inizierai con l';articolo di marketing, le cose probabilmente si muoveranno lentamente per te. Una delle cose che accadono con l';articolo di marketing è un effetto esponenziale. Quando hai solo 3 articoli scritti, non avrai una marea di traffico. Ma se scrivi e invii alcuni articoli al giorno per diverse settimane o mesi, inizierai a sperimentare un effetto incredibile, e tutto ciò ne risulterà utile. Ricorda che continuerai a ricevere gli effetti degli articoli che hai scritto fino a quando sono online e pubblicati. Quindi, quando hai 10 articoli o 100 articoli online, avrai 10 o 100 volte il traffico che riceverai dopo il primo articolo.
È facile scoraggiarsi quando hai scritto solo alcuni articoli e le tue entrate non sono coerenti con il tempo impiegato per scrivere e inviare articoli.
In effetti, andrò così lontano da dire, se stai solo scrivendo alcuni articoli e poi esci, potresti anche non scrivere o inviare articoli. Il marketing articolo è estremamente potente, ma è più potente quando c';è un effetto cumulativo e l';effetto cumulativo richiede tempo e più articoli e invii.