Ma - Cos';è un USP?
Se non conosci la risposta a questa domanda, sei in affari è in guai seri! Di nuovo, un intero libro può essere scritto su questo argomento (molti lo sono stati).
Il tuo :USP: è il tuo :Unique Selling Perspective:. In altre parole ... Perché la tua attività è unica? Che cosa possiede la tua azienda che la separa dal resto della concorrenza? Perché un cliente dovrebbe comprare da te al posto della concorrenza? Cosa offri ai tuoi clienti che la tua concorrenza no?
Ecco un buon esempio ... Sorprendentemente, una pizzeria un tempo in mancanza usava la potenza di un forte USP per trasformare la propria attività in difficoltà in un impero. Decisero di diventare unici e capitalizzare su uno specifico aspetto della loro attività che nessun altro aveva ancora capitalizzato. Una volta fatto, i loro profitti sono aumentati!
4 Tipi di clienti e come venderli - Come vendere prodotti high-ticket &; Servizi Ep. 5
Chi è questa pizzeria? La risposta? Un nome molto noto - ORA riconosciuto internazionalmente ma non posso dirvi nell';articolo - (considerato come pubblicità e proibito).
Quindi, come hanno fatto i loro affari in giro? Con uno slogan semplice, intelligente, combinato con un USP .... Consegnato caldo e fresco in 30 minuti o meno ... O È GRATIS! Il giovane proprietario di questo negozio di pizza non ha capitalizzato ingredienti freschi, i pomodori più maturi, 5 formaggi diversi o offerte speciali ... Tutti gli altri lo stavano già facendo! Questo :studente universitario: ha capito dove era il bisogno e ha martellato a casa il suo semplice messaggio! Cosa voleva la gente da una pizzeria? Volevano la loro pizza veloce! Questo semplice slogan e USP da solo trasformato un business una volta in fallimento in un FRANCHISING MILLION DOLLAR MEGA!
Non vendere prodotti ... Vendi contenuto - Può sembrare un po ';strano ... Dopo tutto, sei in affari per fare soldi, giusto? Assolutamente! Vuoi la vendita ... Giusto? Ovviamente! Tuttavia, come ho già accennato a questo stesso problema in precedenza, il modo migliore per vendere un cliente è ottenere prima la loro fiducia e rassicurandoli sul fatto che, effettuando un acquisto da parte tua, sarà una decisione che non rimpiangeranno. L';unico modo per farlo davvero efficace è pre-vendita. Sì, vuoi che i visitatori del tuo sito Web facciano clic sul pulsante :Acquista ora: sul tuo sito Web, ma desideri che lo facciano solo DOPO che sono venuti a conoscenza della tua attività e ti rispettano come professionista del business.
Quindi, perché non inserire alcuni articoli o contenuti di valore sul tuo sito Web che interesseranno i lettori nel tuo mercato di nicchia? Per esempio.....
- Offri download gratuiti per i visitatori da leggere a loro piacimento.
- Chiedi loro di iscriversi alla tua newsletter in modo da poter rimanere in contatto.
- Inserisci un sondaggio web sul tuo sito per coinvolgere i visitatori: assicurati che le domande riguardino il tema del tuo sito
- Inserisci un modulo di feedback sul tuo sito Web affinché i lettori possano offrire i loro suggerimenti
- Metti una pagina di testimonianze per mostrare ai tuoi visitatori quanto i precedenti acquirenti hanno apprezzato la loro esperienza di acquisto
- Offri una pagina :Consigli per gli acquisti: o :Consigli utili: per dare ai tuoi visitatori qualcosa di valore gratuitamente
- Offri una promozione settimanale per far tornare regolarmente i visitatori sul tuo sito
Questa è solo una piccola lista di suggerimenti che potresti incorporare nel processo di vendita. Quando la gente torna sul tuo sito regolarmente, le tue possibilità di vendita sono 1000 volte maggiori rispetto a quando un visitatore che visita per la prima volta visita il tuo sito.
Vendi su ogni pagina del tuo sito - Il tuo sito web può essere di 20 pagine, o potrebbe essere di 200 pagine, ma quello che così tante persone non capiscono è che ogni pagina sul loro sito web dovrebbe essere un venditore :SUPER:! Ad esempio, supponiamo che tu abbia una casella di iscrizione alla newsletter che permetta ai tuoi lettori di iscriversi alla tua newsletter.
Ora, so (dopo aver letto alcuni dei suggerimenti in questo articolo fino ad ora) che il tuo sito web sarà di per sé un SUPER venditore!
Avrai un';offerta gratuita per la registrazione, forse un :Rapporto speciale: che i lettori non vorranno perdere, così si iscriveranno, o anche uno speciale promozionale di vendita per quelli della tua lista. Penso che tu capisca il mio punto.
La tua casella di iscrizione alla newsletter sta per VENDERE! Ma ecco il problema che vedo su tanti siti .... La casella di iscrizione è configurata molto bene e vende in modo efficace, ricevendo dozzine di nuovi abbonati ogni giorno, ma sfortunatamente una volta che il nuovo potenziale abbonati ..... VOILA! Viene visualizzata una semplice pagina :Grazie per l';iscrizione: per confermare l';iscrizione.
Questo è molto bello e tutto, ma la lezione più grande qui è che questa è un';altra pagina del tuo sito e PUO ';essere usata per VENDERE! Perché non inserire un';altra offerta nella pagina :Grazie:!
Questo è lo spazio pubblicitario PRIME. L';offerta non deve essere ovvia o fastidiosa. In realtà, l';offerta dovrebbe essere qualcosa di estremamente sottile. Non vuoi continuare a bombardare i tuoi visitatori con POP UP ADS o promozioni lampeggianti di vendite al neon ... ... un passo dopo l';altro. Così facendo, perderesti credibilità e fiducia! Ma essendo un SALESPERSON intelligente, vuoi vendere in modo efficace ad ogni turno e approfittare di ogni opportunità ... giusto? Rimanete sintonizzati .....