Se c';è una cosa che mi infastidisce del mercato del copywriting è la mancanza di una misurazione standard che i copywriter devono incontrare per chiamarsi copywriter. Forse è la parte scientifica di me che dice che dovresti essere in grado di misurare qualsiasi cosa. O forse è solo l';assalto dei nuovi :copywriter: che ho visto online che onestamente non credo meritino quel titolo.
Pensa a qualsiasi altra professione, anche immobiliare, devi sostenere esami di licenza o completare un corso che ti consenta di allegare un titolo al tuo nome. Ma per il copywriting, puoi prendere quel nome a piacimento.
Come entrare in Copywriting (aggiornato)
Ora non ho intenzione di fingere come se non avessi alcun interesse personale nel richiedere questo benchmark. Voglio che l';industria riconosca alcuni standard e così i clienti possono superare la confusione e conoscere la qualità di un copywriter con cui stanno lavorando. Ma ancora di più, vedo l';industria essere annacquata dai detentori del titolo senza molte qualifiche, se non del tutto.
Ora il mio requisito suggerito può andare contro lo spirito stesso dell';imprenditorialità. La maggior parte degli imprenditori pensa che l';istruzione formale o qualsiasi :standard falso: non dovrebbe definire il proprio successo. In effetti, la maggior parte degli uomini d';affari si vanta delle loro realizzazioni senza aver frequentato il college.
Ma non si tratta solo di educazione, anche se lo è. Andrei persino a suggerire un nucleo di libri che i copywriter dovrebbero almeno leggere prima di portare una tessera membro. Certo, diversi copywriter vorrebbero includere libri diversi, ma anche scuole diverse per lo stesso corso e, a volte, la stessa istituzione scolastica per lo stesso corso.
Va bene, quindi insieme al requisito del corso di base come potrei misurare un copywriter? Ho visto molti elementi diversi suggeriti e quindi mi piacerebbe indagare su ciascuno alla volta e quindi suggerire il benchmark che userei.
1. Tassi di conversione. Alcuni suggeriscono che un copywriter dovrebbe essere misurato dal tasso di conversione delle lettere di vendita scritte da lui o lei. L';unico problema qui è che ho visto alcuni alti tassi di conversione raggiunti da lettere di vendita sciatte tutte a causa del mercato in cui queste lettere erano mirate.
Ad esempio, i mercati che generalmente prendono :vantaggio: della :concupiscenza: naturale del cuore umano normalmente vanno molto bene. Questo (per me) includerebbe appuntamenti, giochi d';azzardo, pornografia, sesso, :ricchi schemi rapidi: e oggetti che confina con l';illegale. Se un copywriter fa bene a vendere una cocaina tossicodipendente, non c';è niente di cui rallegrarsi.
2. Scrivere per clienti famosi. Molti copywriter presentano come prova per le loro capacità superiori il fatto che abbiano scritto per famosi guru. Anche se non posso biasimarli per aver volato queste bandiere, molte volte queste lettere sono usate come prima bozza e persino scelte a causa delle basse tasse. Giusto. I guru migliori spesso scelgono il percorso a basso costo e quindi modificano la copia da soli. Quindi la clientela copywriting non è nemmeno una prova.
3. Top Trainer o Coach. Se un copywriter era stato insegnato da un famoso allenatore, allora si poteva presumere che ciò li avrebbe raccomandati per essere donati dall';associazione. Chi non vorrebbe essere istruito sul golf da Tiger Woods? Ma avere di nuovo un eccellente insegnante non ti rende uno studente eccellente.
4. Durata del tempo di STUDIO copywriting. In questa faccenda della scrittura se studi semplicemente sulla scrittura senza esercitarti realmente, allora rimarrai un novizio. Devi essere in trincea combattendo la battaglia con molte cicatrici per dimostrare il tuo coinvolgimento e i risultati da mostrare per questo. Preferirò un indicatore del numero di pagine di copia scritte rispetto al tempo totale dedicato allo studio del copywriting.
5. Importo di denaro guadagnato. :Million dollar Producer:, :My Copy Sold Billions: - questi sono i soliti annunci pubblicitari che vediamo pubblicità servizi di copywriting. Ora io personalmente non ho nulla contro il fare molti soldi, ma questo è spesso un indicatore delle proprie capacità imprenditoriali e del mercato per cui si scrive piuttosto che delle proprie capacità. In altre parole, se sei abbastanza fortunato da scrivere per una grande azienda con enormi mailing, allora è molto probabile che il profitto rifletterà la società piuttosto che lo scrittore.
E una copia di successo scritta per la compagnia di right ';può guadagnare un :titolo in dollari: che potrebbe non riflettere le tue abilità o esperienze.
Quindi qual è la soluzione? Come si misura un copywriter contro l';altro? Posso scrivere per lo stesso prodotto e lo stesso mercato e cercare di battere il controllo di un altro scrittore per dimostrarmi meglio? Forse questa sarà una misura giusta, eccetto che dovrei permettere allo scrittore di controllo di provare a battere il mio nuovo controllo. Devi ammettere che il tempo cambia mercato e la stessa lettera otterrebbe risultati diversi nel tempo - da qui la necessità che il vecchio controllore aggiorni la sua copia.
Sembra che siamo ancora al punto esatto in cui siamo partiti, ma abbiamo fatto dei progressi poiché abbiamo eliminato alcune opzioni. Sto suggerendo che le tue capacità di copywriting non possono essere misurate dai tassi di conversione, dai clienti famosi, dall';insegnante dotato, dal tempo che studia la disciplina o dai soldi guadagnati.
Quindi cosa rimane dopo questo?
Suggerirei che un copywriter debba essere misurato dai risultati della scrittura di un NUOVO prodotto da introdurre in un mercato in cui la necessità NON è già molto ovvia e in cui il creatore del prodotto ha poca o nessuna credibilità in precedenza con il mercato. Quando una tale lettera di vendita viene giudicata in base al risultato di altre lettere scritte per lo stesso mercato e prodotto, allora hai uno standard sicuro per giudicare le tue abilità.
Ora questa può sembrare una situazione ipotetica e in effetti potrebbe esserlo. Ma l';introduzione di un nuovo prodotto sul mercato è dove lo pneumatico incontra davvero la strada. Ovviamente non esiste un concetto nuovo al 100%, ma c';è stato un tempo in cui il PC era :nuovo:. Così erano il videoregistratore personale (VCR) e molte altre invenzioni moderne. E questo è il motivo per cui ho un così alto rispetto per i primi copywriter che non avevano file di swipe a cui fare riferimento tranne quelli archiviati tra le loro orecchie.
Quindi scrivimi una nuova lettera per un nuovo prodotto per un nuovo mercato e se butti la palla fuori dal parco sarò sulle tribune a tirarti su di morale.