Come ottenere un improvviso aumento di traffico mirato verso il tuo sito Web senza spendere un centesimo e senza SEO
Non fraintendermi. Continuo a pensare che il SEO sia il modo migliore per ottenere traffico mirato gratuito sul tuo sito web. Il problema è che non è molto affidabile. Gli algoritmi SE cambiano continuamente ed è molto difficile per un laico tenere il passo con il loro funzionamento. In effetti, anche le aziende di SEO hanno difficoltà a farlo. Quindi, anche se puoi ottimizzare regolarmente il tuo sito web, ci sono momenti in cui un';improvvisa ondata di traffico mirato può certamente contribuire a dare una spinta alle vendite. Il modo migliore per farlo è - portarsi dietro gli sforzi degli altri.
Google I / O';17: canale 1
L';idea è quella di legare persone e / o aziende che possono indirizzare i tuoi prodotti / servizi ai loro clienti esistenti. Possono essere compensati da una commissione anticipata di una volta o da una commissione ricorrente o da una promozione reciproca dei loro prodotti / servizi ai clienti o qualcos';altro.
Ora, questa strategia è conosciuta con vari nomi, come integrazione marketing, joint venture, marketing di fusione, marketing collaborativo, alleanze strategiche, marketing di endorsement, marketing reciproco, marketing di asset nascosti e molti altri. Tuttavia, il concetto di base rimane lo stesso. Ed è uno dei concetti più potenti che può portare a un';impennata del traffico e delle vendite. In effetti, è il modo più economico per raddoppiare, triplicare o addirittura quadruplicare le entrate e la base clienti, quasi da un giorno all';altro. Anche se questo sembra molto facile (ed è), richiede un';attenta pianificazione, gestione, ricerca e, soprattutto, pensare fuori dagli schemi.
Prima di tutto, lasciatemi spiegare cos';è una joint venture (Joint Venture): è un modo per un';azienda di cooperare con un altro business non concorrente (il più delle volte) che opera in un simile :universo: per mutuo vantaggio. :Universo: significa essenzialmente, ha lo stesso gruppo di clienti.
Come troviamo :tali affari:? Ci sono diverse cose che dobbiamo :pensare, fuori dagli schemi: e la più efficace è: che cosa fa un normale cliente acquistare appena prima, durante e dopo aver acquistato i prodotti / servizi che fornisci? Questo servirà un buon punto di partenza. Ad esempio, supponiamo che tu abbia intenzione di acquistare un';auto. Quindi cos';altro hai intenzione di acquistare? O meglio ancora, per il gusto contestuale di questo articolo, con il quale un rivenditore di auto può costituire una joint venture con?
Come acquirente di auto, potresti essere interessato a prestiti auto, assicurazione auto, accessori per auto, garanzie estese speciali, ecc. Quindi le migliori persone / aziende che un rivenditore di auto può formare una joint venture sono, con persone assicurative, banche che offrono prestiti auto e fornitori di accessori per auto.
Allo stesso modo, il modo migliore per ottenere enormi prospettive di acquisto da parte tua è legare con titolari di aziende non concorrenti e convincerli ad approvare i tuoi prodotti / servizi ai clienti esistenti. Un avvertimento: l';offerta dovrebbe essere davvero speciale. Il cliente dovrebbe certamente ottenere un trattamento migliore di quello che normalmente farebbe. Questo potrebbe significare un prezzo speciale scontato, o un omaggio speciale disponibile solo attraverso l';endorser. Potrebbe anche includere una consulenza gratuita, o installazione gratuita, spedizione gratuita, supporto esteso, garanzia estesa, ecc. Come ho detto prima, pensa :fuori dagli schemi:.
Un';altra cosa importante da ricordare è chiarire :cosa c';è in esso per il testimonial:. Potrebbe significare una commissione più alta, commissioni di durata di vita per tutti gli acquisti futuri o una commissione upfront estremamente alta. Mettiti al suo posto e prova a pensare a quale offerta sarebbe irresistibile per lui.
Quanto puoi permetterti di separarti? Questa è una domanda complicata. Potrebbe essere necessario rinunciare a una parte importante dei tuoi guadagni. Stai ricevendo questi clienti gratuitamente, quindi non dovresti fare i conti con il taglio più piccolo. Infatti, se sai che la maggior parte di questi clienti tornerà da te per ulteriori acquisti, aggiornamenti, ecc., Potresti anche voler considerare di rinunciare al 100% dei tuoi profitti, o addirittura di perdere la prima vendita. Il tuo interesse dovrebbe essere quello di rendere l';endorser e il cliente ottenere il massimo vantaggio.
Un';altra cosa molto importante che devi tenere a mente prima di entrare in questa strategia è - devi conoscere molto bene le tue metriche. Devi aver già misurato le conversioni che la tua offerta creerà prima di contattare il tuo partner JV. Non dire che l';offerta dovrebbe convertire a 1% -10%. Dire con sicurezza che ha convertito tra il 2,3% per le normali promozioni, il 4% per le promozioni mirate di nicchia e il 6,3% durante la stagione. Non inventare le figure; dare statistiche vere (sto solo dando esempi qui). Questo perché se si dice il 5% e l';endorser ottiene solo l';1%, non potrà mai più promuoverti. E non pensare di farla franca; probabilmente potrebbe informare l';altro vostro partner JV in merito all';incidenza, riducendo le vostre probabilità con loro. Le buone notizie si diffondono rapidamente, le cattive notizie si diffondono più velocemente.
Un';altra cosa importante da ricordare è cercare di renderlo il più semplice possibile per il partner JV. Offri un';email già pronta che può inviare alla sua lista che include il suo link di affiliazione. Se promuove sul suo sito web, offre banner pronti, codice HTML che può direttamente incorporare nel suo sito Web, ecc. Puoi anche offrirti di fare il lavoro sporco per lui se ha abbastanza fiducia in te. Ricorda, l';idea è di creare una situazione win-win-win. Il cliente ottiene un accordo migliore, ottieni più clienti e il partner JV ottiene una buona commissione (o qualsiasi altra cosa guadagni).
Ultimo ma certamente non meno importante; sii molto onesto, sia nel tuo approccio, sia nell';accredito con la commissione. Paga tutte le commissioni in tempo, come impegnato. Non imbrogliare il tuo partner. Se lo scopre, hai scavato la tua stessa tomba.