?È sicuramente un buon momento per le aziende per rinfrescare la loro offerta ,? dice Blades, che è un esperto collaboratore di Marketing Donut, il sito di consulenza per le piccole imprese. ? Il mondo sta cambiando. Gli atteggiamenti delle persone nei confronti dei prodotti e dei servizi che acquistano stanno cambiando, quindi è importante tenere il passo di quello che i potenziali clienti stanno cercando.?
Blades? messaggio chiave è quello in quanto consumatori? le abitudini cambiano, le aziende devono adattarsi di conseguenza. :L';attuale situazione economica sta facendo sì che le persone rivalutino ciò che fanno ,? dice Blades. ? Se vedono una nuova offerta che è più in sintonia con il loro pensiero, è probabile che vogliano saperne di più. Ciò significa che le aziende devono prendersi cura dei propri clienti esistenti? ha bisogno di attenzione, ma offre anche l';opportunità di attirare nuovi clienti.?
Come fare un nuovo inizio | Suggerimenti reali! | COCO Chanou
La ricerca di mercato può aiutare le PMI a identificare nuove opportunità, afferma. :Un centro di giardinaggio potrebbe scoprire che le persone vogliono ricevere avvisi via email su quando piantare, potare, fertilizzare le piante che hanno comprato, portando a vendite complementari ,? dice Blades. Oppure un parrucchiere potrebbe esaminare i suoi clienti per scoprire quanti apprezzerebbero la possibilità di ottenere una manicure mentre stanno avendo un taglio di capelli.
Quando si tratta di cambiare, spesso è il prezzo a dover essere rivalutato. La ricerca può mostrare se un';azienda deve eguagliare i prezzi dei suoi concorrenti o sottovalutarli. La ricerca può anche aiutare le PMI a evitare rischi inutili ea contenere i costi. I parrucchieri, ad esempio, :potrebbero risparmiare sui costi lavorando nei giorni in cui la maggior parte delle persone vorrebbe la manicure ed eviterà che lo staff sia seduto senza lavoro:. suggerisce Blades.
Tuttavia, è vitale che le piccole imprese facciano i compiti prima di lanciare nuovi concetti, afferma Blades. Molte idee nuove falliscono e una buona ricerca può aiutare a garantire che le nuove idee abbiano le migliori possibilità di successo.?
Una valutazione regolare può anche aiutare le aziende a migliorare la loro offerta principale. :Monitorando quello che stanno facendo a intervalli regolari, le piccole imprese possono vedere dove stanno migliorando e quali aree richiedono più attenzione ,? dice Blades.
Le piccole imprese che fanno ricerche semplici e agiscono sui risultati possono migliorare e rinfrescare la loro offerta. E questo significa che avrebbero potuto superare la recessione più forte di conseguenza. Come diventare freschi Per qualsiasi ragione tu abbia smesso di seguire il tuo business MLM, ma ami davvero il tuo prodotto o servizio e hai un enorme desiderio di raggiungere il successo MLM. Come ti metti il passato alle spalle e ricominciare da capo? Raggiungere il successo nel secondo, terzo e persino quarto tentativo è sempre possibile! Ecco un consiglio di allenamento MLM molto efficace che ti aiuterà a tornare sulla pista veloce.
Frank ha inviato questa domanda: Tim, come ricomincio? Dovrei provare a riattivare la mia vecchia downline o semplicemente andare avanti?
Durante la mia vita ho fissato molti obiettivi. Ma di recente ho capito che ho fatto qualcosa che non è salutare. Ecco cosa ho fatto:
Ho fissato un obiettivo, e poi sembra SEMPRE essere un bivio sulla strada molto vicino all';obiettivo originale. Su un lato di quella forca c';è un successo immediato; dall';altra parte di quella forcella c';è un fallimento immediato.
Se immediatamente dopo aver deciso un obiettivo, ho un successo immediato, allora determino perché ho la prova che sono bravo e continuerò a fare bene e raggiungere questo obiettivo. Tuttavia, se ho un fallimento immediato, determino PERCHÉ HO PROVA che non sono bravo e continuerò e non riuscirò a raggiungere quell';obiettivo.
Lasciatemi fare un esempio: da ragazzo, il mio obiettivo era giocare a baseball. Il lanciatore lancia una palla da baseball e se per fortuna o per pratica riesco a colpire la palla. Ora ho una :prova: osservabile che colpisco la palla con successo. Decido allora che sono bravo e continuerò con i pensieri nella mia testa che sono bravo a farlo - normalmente questo porta al successo.
Tuttavia, dall';altra parte di quella biforcazione, se quando viene lanciata la palla da baseball mi manca la palla e colpisco, poi determino (osservando la prova) che non sono bravo a farlo. Tuttavia, dal momento che non sono un :quitter: continuo a giocare a baseball, ma lo faccio con i pensieri nella mia testa che non sono molto bravo.
Quindi ho usato il successo o l';insuccesso iniziali per determinare se ho davvero intenzione di raggiungere il mio obiettivo o no! Ma in realtà, cosa c';entra questo? Niente!! Perché proprio prima di quel successo / fallimento ho deciso che volevo giocare a baseball - questa è l';unica cosa che conta! La cosa malsana che ho fatto è - inoltrare l';osservabile - come se QUELLA fosse la cosa più importante.
Ecco come la mia analogia con il baseball si trasforma in una grande lezione di formazione MLM: sento che molte persone nel network marketing stanno - inoltrando l';osservabile - che non hanno avuto un successo immediato - quindi continuano a fallire.
Quando le persone iniziano il network marketing, molto spesso :testano: se sono brave o meno - e poi DECIDONO SE SONO BUONE BASATE SULLA PROVA IMMEDIATA. Questo a mio avviso porta solo al fallimento.
L';approccio corretto sarebbe che DECIDONO DI RIUSCIRE NEL MARKETING DI RETE. PERIODO. La cosa più sana da fare è ignorare la :prova: perché la dimostrazione non è l';obiettivo !! È solo la prova che hai bisogno di una migliore formazione MLM o più pratica.
Con questo pensiero in mente, rispondi alla domanda di Frank. Frank, il modo in cui ricomincia è quello di tornare al tuo obiettivo originale e ricominciare QUELLO - ma non portare il tuo fallimento con te. Inizia davvero nuovo. Quando inizi a pensare di nuovo in termini di ciò di cui hai bisogno per diventare bravo.
Nel baseball, ci sono tre argomenti generali su cui bisogna fare bene: lanciare la palla, prendere la palla e colpire la palla. Nel network marketing ci sono anche tre argomenti generali su cui bisogna essere bravi: invitante, presentando e formando.
Le cose a cui :non ci riesci: non sono affatto dei guasti - sono semplicemente dei punti di identificazione di dove devi migliorare la tua formazione MLM. Se gioco a baseball, tiro fuori, posso determinare che non sono bravo a baseball o posso usarlo come punto di identificazione di un';area in cui devo migliorare - che sta colpendo il baseball.
C';è uno strumento chiamato Pocket Tracker che ho creato per determinare i :punti di identificazione: nell';attività di network marketing. È una lista in sequenza di ciò che io e te dobbiamo fare ogni giorno. Se non riesci a superare - diciamo il punto 4 nella sequenza - identifica l';area specifica su cui devi migliorare. Continua a fare quel passo finché non riesci a farlo bene e riesci a passare costantemente l';intera sequenza.
Quindi questo è stato il primo passo per ricominciare da capo - il che significa davvero farti iniziare. Il secondo passo è decidere se si desidera provare a riattivare la vecchia downline o no. Se puoi riuscire a :resuscitare i morti: o no dipende da tutto ciò che ho scritto sopra - PER OGNI PERSONA.
Tutti coloro che non sono più attivi nella tua downline hanno semplicemente determinato che non sono bravi a farlo. Prima di contattarli, ti suggerisco di assicurarti di aver risolto qualsiasi problema riguardante la tua formazione che ha causato il fallimento delle persone. Puoi riuscire a riportare alcuni di loro - ma puoi farlo solo offrendo qualcosa di nuovo per loro. Raccomando che :qualcosa di nuovo: sia l';allenamento MLM che funziona davvero.
Riassunto su come ricominciare:
1. Crea un nuovo obiettivo per il tuo business di network marketing. Non solo mentalmente o sulla carta - ma DAVVERO iniziare di nuovo. SCENDERE IL PASSATO. Se hai davvero abbandonato il passato non avresti paura di contattare i potenziali clienti.
2. Identifica l';area o le aree specifiche di cui hai bisogno per essere in forma seguendo la sequenza passo passo come indicato in Pocket Tracker.
3. Una volta che hai ottenuto buoni risultati in ciascuna area del business, contatta le persone che non sono più attive e fai la Formula Invitante (vedi i passaggi sotto) con loro per determinare ciò di cui hanno bisogno / vogliono. Questo sarà leggermente diverso rispetto a una chiamata di prospezione perché ora è necessario scoprire che cosa hanno bisogno / vogliono per quanto riguarda la formazione.
4. Consegnare loro ciò di cui hanno bisogno per avere successo. In tal modo, avrai successo.
In conclusione, la parte più importante del tuo allenamento mlm, sia che tu stia appena iniziando nel business o se stai ricominciando, è padroneggiare i passaggi della Formula Invitante come descritto di seguito. Se non hai imparato questa formula, non sarai un allenatore efficace per la tua downline, perché insegnerai ciò che non puoi fare. Se non puoi fare inviti con successo, a chi insegnerai come invitare? Non puoi avere una downline se non puoi invitare bene! Quindi, per favore padroneggia la Formula Invitante - ti prometto che questo è l';allenamento MLM più importante che puoi padroneggiare!
Formula invitante:
1. Saluta la prospettiva.
2. Qualificati: scopri cosa hanno bisogno / vuoi o non vogliono.
3. Invitali a guardare qualcosa che li aiuti a raggiungere il punto 2.
4. Gestire eventuali domande o obiezioni.
5. Vicino all';azione.
6. Follow-up / follow-through.